3 основни причини, поради които разходите за опаковки на марката DTC изпреварват тези на физическите магазини

DTC марките харчат 18-34% повече за опаковане от традиционните си колеги за търговия на дребно. Разликата в разходите е резултат от 3 ключови фактора: прекалено проектирани кутии, скрити такси за доставка и безразсъдни цикли на редизайн. В тази статия ние не само ще разкрием причините за това несъответствие в разходите, но и ще предоставим приложими решения, ще развенчаем общи митове и ще отговорим на често задавани въпроси.

1. Защо DTC разходите за опаковане експлодират?

Значително по-високите разходи за опаковане за марките DTC в сравнение с традиционните търговци на дребно не са тривиален въпрос. Тъй като накратко засегнахме краткия отговор, сега е време да се задълбочим и да анализираме изчерпателно първопричините зад това явление. Разбирането на тези причини е от решаващо значение за марките DTC, които се стремят да оптимизират своите операции и крайни резултати.

Причина 1: Данък „Опит за разопаковане“.

Във физическите търговски площи продуктите често се представят в основни тави с цена от приблизително $0.18 за единица. Фокусът тук е основно върху дисплея и функционалността в магазина. Марките DTC обаче са в различна игра. Те трябва да отговарят на две различни изисквания: да оцелеят в често тежкия процес на доставка и да създадат впечатление, което заслужава да бъде споделено в платформи на социални медии като Instagram.

Да оцелееш в ада на корабоплаването не е лесно. Марките DTC трябва да използват материали, които са 2.3 пъти по-дебели от тези, използвани в опаковките на физическите магазини. Това води до цената на материалите до около $0.33 на единица. Освен това, за да създадат изживяване при разопаковане, което удивлява клиентите, те често включват персонализирани вложки, които добавят още $0.08 на единица. Като цяло цената на опаковката на единица за марките DTC може да достигне до $0.67, което е цели три пъти повече от цената на опаковката във физическия магазин.

Richpack, водещ играч в индустрията за опаковане на бижута, предлага персонализирани решения за опаковане на бижута към този проблем. Нашите кутии за бижута са проектирани да бъдат плоско опаковани за транспортиране, което спестява забележителните 67% място за съхранение. Това не само намалява разходите за съхранение, но и прави процеса на транспортиране по-ефективен. Кутиите се предлагат и със сменяеми вложки, което елиминира необходимостта от пълен редизайн всеки път, когато се пуска нов продукт. Това не само спестява време, но и значителна сума пари. А що се отнася до защитата, тези кутии са от военен клас, като са тествани под налягане до 53psi, което гарантира, че продуктите достигат до клиентите в перфектно състояние.

Причина 2: Измамата с „данъка върху въздуха“.

Доставчици като UPS имат модел на ценообразуване, който се основава не само на теглото на пакета, но и на неговия обем. Това означава, че дори един пакет да е лек, ако има голям обем, той ще бъде таксуван повече. Например, помислете за кутия с размери 6″x6″x3″ и действително тегло от 0.9 lb. UPS може да изчисли разходите за доставка, сякаш пакетът тежи 3 lb, което води до увеличение на таксата с 36%.

Вземете случая с луксозната марка Maison Rêve. Те се борят с високите разходи за доставка поради обемистите опаковки на техните продукти. След като си партнираха с експертния екип по опаковане, те успяха да внедрят тънко опаковъчно решение. Тази опаковка се сгъва до половината от първоначалната си дебелина, използва въздушни възглавници вместо пяна и се подрежда плътно в кутии за транспортиране. В резултат на това Maison Rêve спести огромни $7,200 на месец от разходите за доставка. Това не само подобри крайния резултат, но и направи процеса им на доставка по-устойчив чрез намаляване на количеството отпадъци от опаковки.

Причина 3: Пристрастяването към редизайн

Докладът за опаковките на DTC за 2023 г. разкрива стряскаща статистика: 84% от марките DTC преработват опаковката си за всяко пускане на продукт. Този постоянен цикъл на редизайн е основен двигател на разходите. Всеки път, когато една марка реши да преработи опаковката си, това води до няколко разходи. Първо, има разходи, свързани със създаването на нови форми, които могат да достигнат до $2,800. След това има време за изчакване за производство, което може да варира от 18-26 дни. През това време марката не е в състояние да пусне новия си продукт на пазара, което потенциално губи възможностите за продажба. Друг основен разход е проблемът с мъртвите запаси. Повечето доставчици на опаковки имат минимално количество за поръчка (MOQ), често около 5,000 единици. Когато една марка преработи опаковката си, тя може да се окаже с голямо количество непродадени или мъртви запаси от предишния дизайн.

Richpack предлага модулна система, която адресира директно тези проблеми. С тази система марките могат да разменят лога само за 72 часа, без да се притесняват за MOQ. Това позволява бързо и рентабилно ребрандиране. Системата също така позволява на марките да смесват различни материали, като веган кожа и рециклиран PET, което им дава повече гъвкавост при създаването на уникален имидж на марката. И може би най-важното, модулната система позволява на марките да използват повторно 90% от компонентите за нови продукти, което значително намалява необходимостта от цялостно преработване и свързаните с това разходи.

2. 3 мита за опаковката, които ви струват пари

Сега, след като разбрахме причините за рязко нарастващите разходи за опаковане на DTC, също толкова важно е да сте наясно с често срещаните погрешни схващания, които може тихо да изтощават вашите ресурси. Тези митове могат да подведат марките DTC да вземат неразумни решения. 

Мит 1: „Еко-Приятелски = Скъпо“

Един от най-разпространените митове в опаковъчната индустрия е, че екологичността автоматично означава по-високи разходи. Реалността обаче е съвсем различна. Марки, които са избрали устойчиви решения за опаковане, като например използване на растителна пяна, всъщност са отбелязали спестяване на разходи. За да откриете повече, щракнете тук. Те могат да се възползват от данъчни кредити, които могат да спестят до $0.07 на единица. По-леките материали, използвани в екологичните опаковки, също водят до по-ниски разходи за доставка. И на всичкото отгоре, тези марки често виждат 41% увеличение на таговете в Instagram, свързани с устойчивостта, което може да доведе до повишена осведоменост за марката и потенциално повече продажби.

Мит 2: „Опаковането по поръчка отнема 6 месеца“

Много марки DTC са с впечатлението, че получаването на индивидуална опаковка е дълъг и труден процес, който отнема до шест месеца. В действителност това е далеч от истината. В Richpack 82% от персонализираните поръчки се доставят само за 12 дни. Това става възможно чрез използването на 3D цифрови прототипи, които имат 48-часово време за изпълнение. Richpack разполага и с предварително одобрена библиотека с материали, което ускорява процеса на вземане на решения. А за марки, които не се нуждаят от големи количества, няма MOQ, което им позволява да поръчат само 50 единици, ако е необходимо.

Мит 3: „Евтината опаковка спестява пари“

Идеята, че използването на евтини опаковки е рентабилно решение, е опасен мит. Вземете случая с марката за грижа за кожата GlowBar. Първоначално избраха евтини кутии, за да спестят пари. Това обаче доведе до зашеметяващите 23% процент на връщане поради повредени продукти по време на транспортирането. След като преминаха към издръжливия дизайн на Richpack, техният процент на възвръщаемост спадна до едва 1.7%. Това не само им спести пари от връщания, но и увеличи повторните покупки със 17%. Всъщност за всеки $1, похарчен за новата опаковка, GlowBar спечели допълнителни $3.10 приходи.

3. Често задавани въпроси

С ясно разбиране на факторите, водещи до разходите, и митовете, които трябва да избягвате, все още може да имате някои горещи въпроси. За да се справите с тях, ето отговорите.

В: Може ли опаковането наистина да увеличи печалбите?

О: Абсолютно! Опаковката може да има значително влияние върху крайния резултат на марката. А 17% увеличение на процента на повторна покупка може да увеличи стойността за целия живот (LTV) на клиент с $6.20. Всички тези фактори заедно могат да доведат до значително увеличение на печалбите.

В: Каква е реалната цена на персонализираното опаковане?

О: В Richpack, ние вярваме в прозрачното ценообразуване. Нашата персонализирана опаковка започва от $0.39 на единица за поръчки от 1,000 единици или повече. Тази цена включва безплатни 3D ревизии на дизайна, гарантиращи, че ще получите перфектния дизайн на опаковката. Ние също така предоставяме застраховка за щети до $5,000, което ви дава спокойствие. И на всичкото отгоре, ние предлагаме неутрално по отношение на климата транспортиране, което е не само добро за околната среда, но и предимство за клиентите, които са съзнателни за околната среда.

4. Заключение

Прилагането на правилните стратегии за опаковане може да доведе до значителни икономии на разходи за относително кратък период. Ето разбивка на някои стратегии и свързаните с тях спестявания на разходи и времеви рамки:

73 марки вече са подложили на изпитание тези стратегии. Те са постигнали 22-29% по-ниски разходи само за 90 дни. Резултатите за удовлетвореност на клиентите също отбелязаха значително подобрение, със средно 9.2 от 10, в сравнение със средното за индустрията от 7.8. А оборотът на запасите е станал с 41% по-бърз, което гарантира, че продуктите се придвижват от рафтовете (или от складовете) по-бързо.

Ако сте марка за бижута или подаръци DTC и искате да намалите разходите си за опаковане, без да жертвате качеството или имиджа на марката, можете ! за помощ. Ние предлагаме безплатен анализ на разходите и точни шаблони за щанцоване, които включват персонализирана оценка на спестяванията, съобразена със специфичните нужди на вашата марка. Ще получите и 3D прототип на вашата идеална опаковка, което ще ви позволи да визуализирате как ще изглежда и функционира. А за квалифицирани марки ние предоставяме 50 безплатни мостри, за да можете да изпитате качеството на нашите опаковки от първа ръка.