3 Hauptgründe, warum die Verpackungskosten von DTC-Marken die von physischen Geschäften übersteigen

DTC-Marken geben 18-34 % mehr für Verpackungen aus als ihre traditionellen Einzelhandelskollegen. Die Kostenlücke ist das Ergebnis von drei Hauptfaktoren: überentwickelte Kartons, versteckte Versandgebühren und rücksichtslose Neugestaltungszyklen. In diesem Artikel werden wir nicht nur die Gründe für diese Kostenunterschiede aufdecken, sondern auch umsetzbare Lösungen anbieten, gängige Mythen entlarven und häufig gestellte Fragen beantworten.

1. Warum explodieren die Kosten für DTC-Verpackungen?

Die deutlich höheren Verpackungskosten für DTC-Marken im Vergleich zu herkömmlichen Einzelhändlern sind keine Kleinigkeit. Da wir die kurze Antwort bereits kurz angesprochen haben, ist es nun an der Zeit, tiefer zu graben und die Grundursachen hinter diesem Phänomen umfassend zu analysieren. Das Verständnis dieser Gründe ist für DTC-Marken, die ihre Betriebsabläufe und Gewinne optimieren möchten, von entscheidender Bedeutung.

Grund 1: Die „Unboxing Experience“-Steuer

Im stationären Einzelhandel werden Produkte häufig in einfachen Schalen präsentiert, die etwa 0.18 USD pro Stück kosten. Der Schwerpunkt liegt hier hauptsächlich auf der Präsentation im Geschäft und der Funktionalität. DTC-Marken spielen jedoch in einer anderen Liga. Sie müssen zwei unterschiedliche Anforderungen erfüllen: den oft harten Versandprozess überstehen und einen Eindruck hinterlassen, der es wert ist, auf Social-Media-Plattformen wie Instagram geteilt zu werden.

Die Transporthölle zu überstehen, ist keine leichte Aufgabe. DTC-Marken müssen Materialien verwenden, die 2.3-mal dicker sind als die für Verpackungen im Ladengeschäft verwendeten. Dadurch betragen die Materialkosten etwa 0.33 USD pro Einheit. Um ein Auspackerlebnis zu schaffen, das die Kunden begeistert, legen sie außerdem oft individuelle Beilagen bei, die weitere 0.08 USD pro Einheit kosten. Insgesamt können die Verpackungskosten pro Einheit für DTC-Marken bis zu 0.67 USD betragen, also das Dreifache der Kosten für Verpackungen im Ladengeschäft.

Richpack, ein führender Akteur in der Schmuckverpackungsindustrie, bietet eine maßgeschneiderte Schmuckverpackungslösungen zu diesem Problem. Unsere Schmuckschachteln sind so konzipiert, dass sie flach verpackt versandt werden können, was beachtliche 67 % Lagerraum spart. Das reduziert nicht nur die Lagerkosten, sondern macht auch den Versandprozess effizienter. Die Schachteln werden außerdem mit austauschbaren Einsätzen geliefert, sodass bei jeder Produkteinführung kein komplettes Neudesign erforderlich ist. Das spart nicht nur Zeit, sondern auch eine Menge Geld. Und was den Schutz angeht, entsprechen diese Schachteln militärischen Standards, da sie einem Drucktest von bis zu 53 psi unterzogen wurden, wodurch sichergestellt wird, dass die Produkte in einwandfreiem Zustand beim Kunden ankommen.

Grund 2: Der „Luftsteuer“-Betrug

Spediteure wie UPS haben ein Preismodell, das nicht nur auf dem Gewicht des Pakets, sondern auch auf seinem Volumen basiert. Das bedeutet, dass selbst wenn ein Paket leicht ist, es bei einem großen Volumen mehr kostet. Nehmen wir beispielsweise einen Karton mit den Abmessungen 6″x6″x3″ und einem tatsächlichen Gewicht von 0.9 lb. UPS berechnet die Versandkosten möglicherweise so, als ob das Paket 3 lb wiegt, was zu einer Gebührenerhöhung von 36 % führt.

Nehmen wir den Fall der Luxusmarke Maison Rêve. Sie hatte aufgrund der sperrigen Verpackung ihrer Produkte mit hohen Versandkosten zu kämpfen. Nach der Zusammenarbeit mit einem Expertenteam für Verpackungen konnten sie eine schlanke Verpackungslösung implementieren. Diese Verpackung lässt sich auf die Hälfte ihrer ursprünglichen Dicke falten, verwendet Luftpolster anstelle von Schaumstoff und lässt sich eng in Versandkartons stapeln. Dadurch sparte Maison Rêve satte 7,200 US-Dollar pro Monat an Versandkosten. Dies verbesserte nicht nur ihr Endergebnis, sondern machte auch ihren Versandprozess nachhaltiger, indem die Menge an Verpackungsmüll reduziert wurde.

Grund 3: Die Redesign-Sucht

Der DTC Packaging Report 2023 enthüllt eine erschreckende Statistik: 84 % der DTC-Marken gestalten ihre Verpackung für jede Produkteinführung neu. Dieser ständige Neugestaltungszyklus ist ein großer Kostentreiber. Jedes Mal, wenn sich eine Marke für eine Neugestaltung ihrer Verpackung entscheidet, entstehen ihr mehrere Kosten. Zunächst einmal sind da die Kosten für die Erstellung neuer Formen, die bis zu 2,800 US-Dollar betragen können. Dann ist da die Wartezeit für die Produktion, die zwischen 18 und 26 Tagen liegen kann. Während dieser Zeit kann die Marke ihr neues Produkt nicht auf den Markt bringen und verliert möglicherweise Verkaufschancen. Ein weiterer großer Kostenfaktor ist das Problem der toten Lagerbestände. Die meisten Verpackungslieferanten haben eine Mindestbestellmenge (MOQ), oft etwa 5,000 Einheiten. Wenn eine Marke ihre Verpackung neu gestaltet, kann es sein, dass sie am Ende eine große Menge an unverkauften oder toten Lagerbeständen aus dem vorherigen Design hat.

Richpack bietet ein modulares System, das diese Probleme direkt angeht. Mit diesem System können Marken Logos in nur 72 Stunden austauschen, ohne sich um Mindestbestellmengen kümmern zu müssen. Dies ermöglicht ein schnelles und kostengünstiges Rebranding. Das System ermöglicht es Marken auch, verschiedene Materialien wie veganes Leder und recyceltes PET zu mischen, was ihnen mehr Flexibilität bei der Schaffung eines einzigartigen Markenimages gibt. Und vielleicht am wichtigsten: Das modulare System ermöglicht es Marken, 90 % der Komponenten für neue Produkte wiederzuverwenden, wodurch der Bedarf an kompletten Neugestaltungen und die damit verbundenen Kosten erheblich reduziert werden.

2. 3 Verpackungsmythen, die Sie Geld kosten

Nachdem wir nun die Gründe für die steigenden DTC-Verpackungskosten verstanden haben, ist es ebenso wichtig, sich der gängigen Missverständnisse bewusst zu sein, die Ihre Ressourcen möglicherweise stillschweigend aufzehren. Diese Mythen können DTC-Marken dazu verleiten, unkluge Entscheidungen zu treffen. 

Mythos 1: „Öko-Freundlich = Teuer“

Einer der am weitesten verbreiteten Mythen in der Verpackungsbranche ist, dass umweltfreundliche Verpackungen automatisch höhere Kosten bedeuten. Die Realität sieht jedoch ganz anders aus. Marken, die sich für nachhaltige Verpackungslösungen wie pflanzlichen Schaumstoff entschieden haben, konnten tatsächlich Kosten sparen. Um mehr zu erfahren, klicken Sie hier werden auf dieser Seite erläutert. Sie können von Steuergutschriften profitieren, die bis zu 0.07 $ pro Einheit einsparen können. Leichtere Materialien, die in umweltfreundlichen Verpackungen verwendet werden, führen auch zu niedrigeren Versandkosten. Und obendrein verzeichnen diese Marken oft einen Anstieg von 41 % bei Instagram-Tags mit Bezug zur Nachhaltigkeit, was zu einer erhöhten Markenbekanntheit und potenziell mehr Verkäufen führen kann.

Mythos 2: „Sonderverpackungen dauern 6 Monate“

Viele DTC-Marken haben den Eindruck, dass die Herstellung individueller Verpackungen ein langer und mühsamer Prozess ist, der bis zu sechs Monate dauert. In Wirklichkeit ist das jedoch weit von der Wahrheit entfernt. Bei Richpack werden 82 % der Sonderanfertigungen in nur 12 Tagen versandt. Dies wird durch die Verwendung digitaler 3D-Prototypen ermöglicht, deren Bearbeitungszeit 48 Stunden beträgt. Richpack verfügt außerdem über eine vorab genehmigte Materialbibliothek, die den Entscheidungsprozess beschleunigt. Und für Marken, die keine großen Mengen benötigen, gibt es keine Mindestbestellmengen, sodass sie bei Bedarf bereits ab 50 Einheiten bestellen können.

Mythos 3: „Billige Verpackung spart Geld“

Die Vorstellung, dass billige Verpackungen eine kosteneffiziente Lösung sind, ist ein gefährlicher Mythos. Nehmen wir zum Beispiel die Hautpflegemarke GlowBar. Sie entschied sich zunächst für billige Kartons, um Geld zu sparen. Dies führte jedoch zu einer erstaunlichen Rücklaufquote von 23 % aufgrund von während des Transports beschädigten Produkten. Nach der Umstellung auf das langlebige Design von Richpack sank ihre Rücklaufquote auf nur 1.7 %. Dies sparte ihnen nicht nur Geld bei Rücksendungen, sondern steigerte auch die Zahl der Wiederholungskäufe um 17 %. Tatsächlich erzielte GlowBar für jeden Dollar, der für die neue Verpackung ausgegeben wurde, einen zusätzlichen Umsatz von 1 Dollar.

3. FAQ

Auch wenn Sie die kostentreibenden Faktoren und die Mythen, die Sie vermeiden sollten, genau kennen, bleiben Ihnen vielleicht noch einige Fragen unter den Nägeln. Hier sind die Antworten darauf.

F: Können Verpackungen tatsächlich den Gewinn steigern?

A: Auf jeden Fall! Die Verpackung kann einen erheblichen Einfluss auf das Endergebnis einer Marke haben. Und eine Steigerung der Wiederkaufsrate um 17 % kann den Lifetime Value (LTV) eines Kunden um 6.20 USD erhöhen. Alle diese Faktoren zusammen können zu einer erheblichen Gewinnsteigerung führen.

F: Was sind die tatsächlichen Kosten einer kundenspezifischen Verpackung?

A: Bei Richpack, wir glauben an transparente Preise. Unsere kundenspezifischen Verpackungen beginnen bei 0.39 $ pro Einheit bei Bestellungen von 1,000 Einheiten oder mehr. Dieser Preis beinhaltet kostenlose 3D-Designüberarbeitungen, um sicherzustellen, dass Sie das perfekte Verpackungsdesign. Wir bieten außerdem eine Schadensversicherung von bis zu 5,000 US-Dollar, damit Sie beruhigt sein können. Und als Krönung bieten wir klimaneutralen Versand an, was nicht nur gut für die Umwelt ist, sondern auch ein Verkaufsargument für umweltbewusste Kunden.

4. Fazit

Die Implementierung der richtigen Verpackungsstrategien kann in relativ kurzer Zeit zu erheblichen Kosteneinsparungen führen. Hier ist eine Aufschlüsselung einiger Strategien und der damit verbundenen Kosteneinsparungen und Zeitrahmen:

73 Marken haben diese Strategien bereits getestet. Sie konnten in nur 22 Tagen Kosteneinsparungen von 29 bis 90 % erzielen. Auch die Kundenzufriedenheitswerte haben sich deutlich verbessert und liegen jetzt im Durchschnitt bei 9.2 von 10 Punkten, verglichen mit dem Branchendurchschnitt von 7.8. Und der Lagerumschlag ist um 41 % schneller geworden, sodass die Produkte schneller aus den Regalen (oder aus den Lagern) verschwinden.

Wenn Sie eine Schmuck- oder Geschenk-DTC-Marke sind und Ihre Verpackungskosten senken möchten, ohne die Qualität oder das Markenimage zu beeinträchtigen, können Sie Kontakt aufnehmen um Hilfe. Wir bieten eine kostenlose Kostenanalyse und präzise Stanzvorlagen, die eine individuelle Kostenschätzung enthalten, die auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Marke zugeschnitten ist. Sie erhalten außerdem einen 3D-Prototyp Ihrer idealen Verpackung, mit dem Sie sich vorstellen können, wie sie aussehen und funktionieren wird. Und für qualifizierte Marken stellen wir 50 kostenlose Muster zur Verfügung, damit Sie die Qualität unserer Verpackungen aus erster Hand erleben können.