3 دلیل کلیدی که چرا هزینه بسته بندی برند DTC از فروشگاه های فیزیکی بیشتر است

برندهای DTC 18 تا 34 درصد بیشتر از همتایان خرده فروشی سنتی خود برای بسته بندی هزینه می کنند. شکاف هزینه نتیجه 3 عامل کلیدی است: جعبه های بیش از حد مهندسی شده، هزینه های حمل و نقل پنهان و چرخه های طراحی مجدد بی پروا. در این مقاله، ما نه تنها دلایل این نابرابری هزینه را کشف می کنیم، بلکه راه حل های عملی، افسانه های رایج را از بین می بریم و به سوالات متداول پاسخ می دهیم.

1. چرا هزینه های بسته بندی DTC منفجر می شود؟

هزینه های بسته بندی به طور قابل توجهی بالاتر برای مارک های DTC در مقایسه با خرده فروشان سنتی، موضوع بی اهمیتی نیست. همانطور که به طور خلاصه به پاسخ کوتاه اشاره کردیم، اکنون زمان آن فرا رسیده است که ریشه‌های این پدیده را عمیق‌تر و جامع‌تر تحلیل کنیم. درک این دلایل برای برندهای DTC که هدفشان بهینه سازی عملیات و نتایج نهایی است، بسیار مهم است.

دلیل 1: مالیات "تجربه جعبه گشایی".

در فضای خرده فروشی فیزیکی، محصولات اغلب در سینی های اصلی، با هزینه تقریباً 0.18 دلار برای هر واحد ارائه می شوند. تمرکز در اینجا عمدتاً بر روی نمایشگر و عملکرد در فروشگاه است. با این حال، مارک های DTC در یک بازی توپ متفاوت هستند. آنها باید دو شرط متمایز را برآورده کنند: زنده ماندن از فرآیند حمل و نقل اغلب سخت و ایجاد تصوری که ارزش اشتراک گذاری در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام را دارد.

زنده ماندن از جهنم کشتیرانی کار آسانی نیست. برندهای DTC باید از موادی استفاده کنند که 2.3 برابر ضخیم تر از مواد مورد استفاده در بسته بندی های فروشگاهی فیزیکی هستند. این هزینه مواد را به حدود 0.33 دلار در هر واحد می رساند. علاوه بر این، برای ایجاد یک تجربه جعبه‌گشایی که مشتریان را شگفت‌زده می‌کند، آن‌ها اغلب شامل درج‌های سفارشی می‌شوند که به ازای هر واحد 0.08 دلار دیگر اضافه می‌کنند. در مجموع، هزینه بسته‌بندی هر واحد برای برندهای DTC می‌تواند تا 0.67 دلار برسد، که سه برابر هزینه بسته‌بندی فروشگاهی فیزیکی است.

Richpack، یک بازیگر پیشرو در صنعت بسته بندی جواهرات، سفارشی را ارائه می دهد راه حل های بسته بندی جواهرات به این مشکل جعبه های جواهرات ما به گونه ای طراحی شده اند که برای حمل و نقل به صورت مسطح بسته بندی شوند، که باعث صرفه جویی قابل توجهی در فضای ذخیره سازی 67 درصد می شود. این نه تنها هزینه های ذخیره سازی را کاهش می دهد، بلکه فرآیند حمل و نقل را کارآمدتر می کند. جعبه‌ها همچنین با درج‌های قابل تعویض عرضه می‌شوند که هر بار که محصول جدیدی عرضه می‌شود، نیاز به طراحی مجدد کامل را از بین می‌برد. این نه تنها باعث صرفه جویی در زمان می شود، بلکه باعث صرفه جویی در هزینه نیز می شود. و وقتی صحبت از محافظت به میان می‌آید، این جعبه‌ها درجه نظامی هستند و تا 53psi تحت فشار تست شده‌اند و اطمینان می‌دهند که محصولات در شرایط عالی به دست مشتریان می‌رسند.

دلیل 2: کلاهبرداری "مالیات هوایی".

حامل هایی مانند UPS یک مدل قیمت گذاری دارند که نه تنها بر اساس وزن بسته بلکه بر اساس حجم آن است. این بدان معناست که حتی اگر بسته ای سبک وزن باشد، اگر حجم زیادی داشته باشد، شارژ بیشتری خواهد داشت. به عنوان مثال، جعبه‌ای را با ابعاد 6×6×3 و وزن واقعی 0.9 پوند در نظر بگیرید. یو پی اس ممکن است هزینه حمل و نقل را طوری محاسبه کند که انگار وزن بسته 3 پوند است و در نتیجه هزینه آن 36 درصد افزایش می‌یابد.

مورد برند لوکس Maison Rêve را در نظر بگیرید. آنها به دلیل بسته بندی حجیم محصولات خود با هزینه های حمل و نقل بالا دست و پنجه نرم می کردند. پس از همکاری با تیم متخصص بسته بندی، آنها توانستند یک راه حل بسته بندی باریک را پیاده سازی کنند. این بسته بندی تا نصف ضخامت اصلی خود جمع می شود، به جای فوم از بالشتک های هوا استفاده می کند و در جعبه های حمل و نقل محکم می شود. در نتیجه، Maison Rêve ماهیانه 7,200 دلار در هزینه های حمل و نقل صرفه جویی کرد. این نه تنها نتیجه نهایی آنها را بهبود بخشید، بلکه با کاهش میزان ضایعات بسته بندی، فرآیند حمل و نقل آنها را پایدارتر کرد.

دلیل 3: اعتیاد به طراحی مجدد

گزارش بسته بندی DTC 2023 یک آمار شگفت انگیز را نشان می دهد: 84٪ از مارک های DTC بسته بندی خود را برای هر عرضه محصول دوباره طراحی می کنند. این چرخه طراحی مجدد ثابت محرک اصلی هزینه است. هر بار که یک برند تصمیم به طراحی مجدد بسته بندی خود می گیرد، متحمل چندین هزینه می شود. اول، هزینه های مربوط به ایجاد قالب های جدید است که می تواند بیش از 2,800 دلار باشد. سپس، زمان انتظار برای تولید وجود دارد که می تواند از 18 تا 26 روز متغیر باشد. در این مدت، برند قادر به ارائه محصول جدید خود به بازار نیست و به طور بالقوه فرصت های فروش را از دست می دهد. یکی دیگر از هزینه های عمده، موضوع موجودی مرده است. اکثر تامین کنندگان بسته بندی دارای حداقل مقدار سفارش (MOQ) هستند که اغلب حدود 5,000 واحد است. هنگامی که یک برند بسته بندی خود را دوباره طراحی می کند، ممکن است به مقدار زیادی از موجودی فروخته نشده یا مرده از طرح قبلی برسد.

Richpack یک سیستم ماژولار ارائه می دهد که به طور مستقیم به این مشکلات رسیدگی می کند. با استفاده از این سیستم، برندها می توانند تنها در 72 ساعت، بدون نگرانی در مورد MOQ، لوگوها را تعویض کنند. این امکان تغییر نام تجاری سریع و مقرون به صرفه را فراهم می کند. این سیستم همچنین به برندها اجازه می دهد تا مواد مختلف مانند چرم گیاهی و PET بازیافتی را با هم ترکیب کنند و به آنها انعطاف بیشتری در ایجاد تصویری منحصر به فرد از برند بدهد. و شاید مهم‌تر از همه، سیستم ماژولار، برندها را قادر می‌سازد تا 90 درصد از قطعات را برای محصولات جدید استفاده مجدد کنند و نیاز به طراحی مجدد کامل و هزینه‌های مرتبط را به میزان قابل توجهی کاهش دهد.

2. 3 افسانه بسته بندی که برای شما هزینه دارد

اکنون که دلایل افزایش هزینه‌های بسته‌بندی DTC را درک کرده‌ایم، به همان اندازه مهم است که از باورهای غلط رایج که ممکن است بی‌صدا منابع شما را تخلیه کنند، آگاه باشید. این افسانه ها می توانند برندهای DTC را در تصمیم گیری های نابخردانه گمراه کنند. 

افسانه 1: «اکو-دوستانه = گران»

یکی از رایج ترین افسانه ها در صنعت بسته بندی این است که دوستدار محیط زیست به طور خودکار به معنای هزینه های بالاتر است. با این حال، واقعیت کاملا متفاوت است. برندهایی که راه‌حل‌های بسته‌بندی پایدار مانند استفاده از فوم گیاهی را انتخاب کرده‌اند، در واقع کاهش هزینه‌ها را تجربه کرده‌اند. برای کشف بیشتر، کلیک کنید اینجا کلیک نمایید. آنها می توانند از اعتبار مالیاتی بهره مند شوند که می تواند تا 0.07 دلار در هر واحد صرفه جویی کند. مواد سبک تر مورد استفاده در بسته بندی های سازگار با محیط زیست باعث کاهش هزینه های حمل و نقل نیز می شود. و علاوه بر آن، این برندها اغلب شاهد افزایش ۴۱ درصدی برچسب‌های اینستاگرام مرتبط با پایداری هستند که می‌تواند منجر به افزایش آگاهی از برند و فروش بیشتر شود.

افسانه 2: "بسته بندی سفارشی 6 ماه طول می کشد"

بسیاری از برندهای DTC تحت این تصور هستند که بسته بندی سفارشی یک فرآیند طولانی و دشوار است که تا شش ماه طول می کشد. در واقع، این دور از واقعیت است. در Richpack، 82٪ از سفارشات سفارشی فقط در 12 روز ارسال می شود. این امر از طریق استفاده از نمونه های اولیه دیجیتال سه بعدی که زمان چرخش 3 ساعته دارند، امکان پذیر شده است. Richpack همچنین دارای یک کتابخانه مواد از پیش تأیید شده است که روند تصمیم گیری را سرعت می بخشد. و برای مارک هایی که به مقادیر زیادی نیاز ندارند، هیچ MOQ وجود ندارد، که به آنها اجازه می دهد در صورت نیاز تا 48 واحد سفارش دهند.

افسانه 3: "بسته بندی ارزان باعث صرفه جویی در پول می شود"

این ایده که استفاده از بسته بندی ارزان یک راه حل مقرون به صرفه است، یک افسانه خطرناک است. برند محصولات مراقبت از پوست GlowBar را در نظر بگیرید. آنها در ابتدا جعبه های ارزان قیمت را برای صرفه جویی در هزینه انتخاب کردند. با این حال، این منجر به نرخ بازگشت خیره کننده 23٪ به دلیل محصولات آسیب دیده در حین حمل و نقل شد. پس از تغییر به طراحی بادوام Richpack، نرخ بازگشت آنها به تنها 1.7٪ کاهش یافت. این نه تنها باعث صرفه جویی در پول آنها شد، بلکه خریدهای تکراری را تا 17٪ افزایش داد. در واقع، به ازای هر 1 دلاری که برای بسته بندی جدید خرج می شود، GlowBar 3.10 دلار درآمد اضافی کسب می کند.

3. سوالات متداول

با درک روشنی از عوامل هزینه‌بر و افسانه‌هایی که باید از آنها اجتناب کنید، ممکن است هنوز سؤالات مهمی داشته باشید. برای پرداختن به آنها، در اینجا پاسخ ها وجود دارد.

س: آیا بسته بندی واقعاً می تواند سود را افزایش دهد؟

ج: قطعا! بسته بندی می تواند تاثیر قابل توجهی بر قیمت نهایی برند داشته باشد. و افزایش 17 درصدی در نرخ خرید تکراری می تواند ارزش مادام العمر (LTV) یک مشتری را 6.20 دلار افزایش دهد. مجموع همه این عوامل می تواند منجر به افزایش قابل توجه سود شود.

س: هزینه واقعی بسته بندی سفارشی چقدر است؟

A: در ریچپک، ما به قیمت گذاری شفاف اعتقاد داریم. بسته بندی سفارشی ما از 0.39 دلار در هر واحد برای سفارش های 1,000 واحد یا بیشتر شروع می شود. این قیمت شامل بازنگری‌های رایگان طراحی سه‌بعدی می‌شود که تضمین می‌کند شما کامل‌تر شوید طراحی بسته بندی. ما همچنین بیمه خسارت تا سقف 5,000 دلار را ارائه می دهیم که خیال شما را راحت می کند. و برای تکمیل آن، ما حمل و نقل بی‌نظیر نسبت به آب و هوا را ارائه می‌دهیم که نه تنها برای محیط‌زیست خوب است، بلکه یک نقطه فروش برای مشتریان آگاه به محیط زیست است.

4. نتیجه

اجرای استراتژی های بسته بندی مناسب می تواند منجر به صرفه جویی قابل توجهی در هزینه در یک دوره نسبتا کوتاه شود. در اینجا برخی از استراتژی‌ها و صرفه‌جویی در هزینه‌ها و بازه‌های زمانی مرتبط با آنها آورده شده است:

73 برند قبلاً این استراتژی ها را آزمایش کرده اند. آنها تنها در 22 روز 29 تا 90 درصد هزینه کمتری به دست آورده اند. امتیاز رضایت مشتری نیز با میانگین 9.2 از 10 در مقایسه با میانگین صنعت 7.8 بهبود قابل توجهی داشته است. و گردش موجودی 41٪ سریعتر شده است، و تضمین می کند که محصولات با سرعت بیشتری از قفسه ها (یا از انبارها خارج می شوند).

اگر شما یک برند DTC جواهرات یا هدیه هستید که به دنبال کاهش هزینه های بسته بندی خود بدون به خطر انداختن کیفیت یا تصویر برند هستید، می توانید تماس با ما برای کمک ما یک تجزیه و تحلیل هزینه رایگان و الگوهای برش قالب دقیق ارائه می دهیم که شامل تخمین پس انداز سفارشی متناسب با نیازهای خاص برند شما می شود. شما همچنین یک نمونه اولیه سه بعدی از بسته بندی ایده آل خود را دریافت خواهید کرد که به شما امکان می دهد نحوه ظاهر و عملکرد آن را تجسم کنید. و برای برندهای واجد شرایط، ما 3 نمونه رایگان ارائه می دهیم تا بتوانید کیفیت بسته بندی ما را از نزدیک تجربه کنید.