3 prìomh adhbharan carson a tha cosgaisean pacaidh branda DTC nas àirde na an fheadhainn ann an stòran corporra

Bidh suaicheantasan DTC a’ cosg 18-34% a bharrachd air pacadh na an co-aoisean reic traidiseanta. Tha am beàrn cosgais mar thoradh air 3 prìomh nithean: bogsaichean le cus innleadaireachd, cìsean luingeis falaichte, agus cuairtean ath-dhealbhachaidh neo-chùramach. San artaigil seo, chan e a-mhàin gum faigh sinn a-mach na h-adhbharan airson an eadar-dhealachadh cosgais seo ach bheir sinn seachad fuasglaidhean a ghabhas obrachadh, cuir às do uirsgeulan cumanta, agus freagraidh sinn ceistean cumanta.

1. Carson a tha cosgaisean pacaidh DTC a’ spreadhadh?

Chan eil na cosgaisean pacaidh gu math nas àirde airson suaicheantasan DTC an taca ri luchd-reic traidiseanta na chùis bheag. Mar a tha sinn air suathadh goirid air a’ fhreagairt ghoirid, tha an t-àm ann a-nis sgrùdadh nas doimhne agus nas coileanta a dhèanamh air na prìomh adhbharan air cùl an iongantas seo. Tha tuigse air na h-adhbharan sin deatamach airson suaicheantasan DTC a tha ag amas air an obair agus an loidhne as fheàrr a dhèanamh.

Adhbhar 1: An Cìs “Eòlas Unboxing”.

Anns an àite reic corporra, bidh toraidhean gu tric air an taisbeanadh ann am treallaich bunaiteach, le cosgais timcheall air $ 0.18 gach aonad. Tha am fòcas an seo gu sònraichte air taisbeanadh in-stòr agus comas-gnìomh. Ach, tha suaicheantasan DTC ann an geama ball eadar-dhealaichte. Feumaidh iad dà riatanas sònraichte a choileanadh: a bhith beò tron ​​phròiseas luingeis a tha gu tric cruaidh agus a’ cruthachadh sealladh a tha airidh air a bhith air a cho-roinn air àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta leithid Instagram.

Chan eil e furasta a bhith beò ifrinn luingeis. Feumaidh suaicheantasan DTC stuthan a chleachdadh a tha 2.3 uair nas tiugh na an fheadhainn a thathas a’ cleachdadh ann am pacadh stòr corporra. Bheir seo cosgais stuthan gu timcheall air $0.33 gach aonad. A bharrachd air an sin, gus eòlas unboxing a chruthachadh a bheir iongnadh air luchd-ceannach, bidh iad gu tric a’ toirt a-steach cuir a-steach àbhaisteach, a chuireas $ 0.08 eile ris gach aonad. Gu h-iomlan, faodaidh a’ chosgais pacaidh gach aonad airson suaicheantasan DTC suas ri $0.67 a ruighinn, a tha trì uiread na chosgais pacaidh stòr corporra.

Tha Richpack, prìomh chluicheadair ann an gnìomhachas pacaidh seudaireachd, a’ tabhann cleachdadh fuasglaidhean pacaidh seudaireachd ris an duilgheadas seo. Tha na bogsaichean seudaireachd againn air an dealbhadh gus a bhith làn phasgan airson an lìbhrigeadh, a shàbhaileas 67% iongantach ann an àite stòraidh. Chan e a-mhàin gu bheil seo a’ lughdachadh chosgaisean stòraidh ach cuideachd a’ dèanamh a’ phròiseas luingeis nas èifeachdaiche. Bidh na bogsaichean cuideachd a’ tighinn le cuir a-steach swappable, a’ cur às don fheum air ath-dhealbhadh iomlan a h-uile uair a thèid toradh ùr a chuir air bhog. Bidh seo chan ann a-mhàin a’ sàbhaladh ùine ach cuideachd tòrr airgid. Agus nuair a thig e gu dìon, tha na bogsaichean sin aig ìre armachd, an dèidh deuchainn cuideam suas gu 53psi, a’ dèanamh cinnteach gun ruig toraidhean luchd-ceannach ann an staid foirfe.

Adhbhar 2: An sgam “Cìs Adhair”.

Tha modal prìsean aig luchd-giùlan mar UPS a tha chan ann a-mhàin stèidhichte air cuideam a’ phacaid ach cuideachd air an tomhas-lìonaidh aige. Tha seo a’ ciallachadh, eadhon ged a tha pasgan aotrom, ma tha meud mòr ann, thèid barrachd cosgais a chuir air. Mar eisimpleir, smaoinich air bogsa le tomhasan 6 ″x6″x3″ agus fìor chuideam de 0.9 lb. Dh’ fhaodadh UPS a’ chosgais luingeis obrachadh a-mach mar gum biodh cuideam 3 lb air a’ phacaid, agus mar thoradh air sin thig àrdachadh cìs 36%.

Gabh cùis branda Luxury Maison Rêve. Bha iad a’ strì le cosgaisean luingeis àrd mar thoradh air pacadh mòr am bathar. Às deidh dhaibh com-pàirteachadh le sgioba eòlaichean pacaidh, bha e comasach dhaibh fuasgladh pacaidh caol a chuir an gnìomh. Bidh am pacaigeadh seo a’ pasgadh gu leth a thiugh tùsail, a’ cleachdadh cuiseanan èadhair an àite foam, agus a’ cruachadh gu teann ann am bogsaichean luingeis. Mar thoradh air an sin, shàbhail Maison Rêve $7,200 sa mhìos ann an cosgaisean luingeis. Chan e a-mhàin gun leasaich seo am bun-loidhne aca ach rinn e cuideachd am pròiseas luingeis nas seasmhaiche le bhith a’ lughdachadh na tha de sgudal pacaidh.

Adhbhar 3: An tràilleachd ath-dhealbhadh

Tha Aithisg Pacaidh DTC 2023 a’ nochdadh staitistig iongantach: bidh 84% de bhrandan DTC ag ath-dhealbhadh am pacadh airson gach cur air bhog toraidh. Tha an cearcall ath-dhealbhachaidh seasmhach seo na phrìomh dhraibhear cosgais. Gach uair a cho-dhùnas branda a phacaid ath-dhealbhadh, bidh grunn chosgaisean ann. An toiseach, tha na cosgaisean co-cheangailte ri cruthachadh molltairean ùra, a dh'fhaodas a bhith suas ri $2,800. An uairsin, tha an ùine feitheimh airson cinneasachadh, a dh’ fhaodadh a bhith eadar 18-26 latha. Rè na h-ùine seo, chan urrainn don bhrand an toradh ùr aca a thoirt chun mhargaidh, a dh ’fhaodadh a bhith a’ call a-mach air cothroman reic. Is e cosgais mòr eile cùis stoc marbh. Tha an ìre òrduigh as ìsle (MOQ) aig a’ mhòr-chuid de sholaraichean pacaidh, gu tric timcheall air 5,000 aonad. Nuair a bhios suaicheantas ag ath-dhealbhadh a phacaid, dh’ fhaodadh gum bi tòrr stoc gun reic, no marbh, bhon dealbhadh roimhe.

Tha Richpack a’ tabhann siostam modular a dhèiligeas ris na cùisean sin gu dìreach. Leis an t-siostam seo, faodaidh suaicheantasan suaicheantais atharrachadh ann an dìreach 72 uairean, gun a bhith draghail mu MOQ. Leigidh seo le ath-bhranndadh luath agus cosg-èifeachdach. Tha an siostam cuideachd a’ leigeil le suaicheantasan diofar stuthan a mheasgachadh, leithid leathar vegan agus PET ath-chuartaichte, a’ toirt barrachd sùbailteachd dhaibh ann a bhith a’ cruthachadh ìomhaigh branda gun samhail. Agus is dòcha nas cudromaiche, tha an siostam modular a’ leigeil le suaicheantasan 90% de na pàirtean ath-chleachdadh airson toraidhean ùra, a’ lughdachadh gu mòr an fheum air ath-dhealbhadh iomlan agus na cosgaisean co-cheangailte riutha.

2. 3 uirsgeulan pacaidh a chosgas airgead dhut

A-nis gu bheil sinn air grèim fhaighinn air na h-adhbharan air cùl cosgaisean pacaidh DTC ag èirigh, tha e a cheart cho cudromach a bhith mothachail air na mì-thuigse cumanta a dh’ fhaodadh a bhith a ’drèanadh do ghoireasan gu sàmhach. Faodaidh na h-uirsgeulan sin suaicheantasan DTC a mhealladh gu bhith a’ dèanamh cho-dhùnaidhean mì-chinnteach. 

Myth 1: “Eco-Càirdeil = daor"

Is e aon de na h-uirsgeulan as cumanta anns a’ ghnìomhachas pacaidh gu bheil a bhith a’ dol gu eco-càirdeil gu fèin-ghluasadach a’ ciallachadh cosgaisean nas àirde. Ach, tha an fhìrinn gu math eadar-dhealaichte. Tha suaicheantasan a tha air roghnachadh fuasglaidhean pacaidh seasmhach, leithid a bhith a’ cleachdadh foam stèidhichte air planntrais, air sàbhalaidhean cosgais fhaicinn. Gus barrachd fhaighinn a-mach, cliog an seo. Gheibh iad buannachd bho chreideasan cìse, a shàbhaileas suas ri $0.07 gach aonad. Bidh stuthan nas aotroime a thèid a chleachdadh ann am pacadh a tha càirdeil don àrainneachd cuideachd a’ leantainn gu cosgaisean luingeis nas ìsle. Agus a bharrachd air an sin, bidh na suaicheantasan sin gu tric a’ faicinn àrdachadh 41% ann an tagaichean Instagram co-cheangailte ri seasmhachd, a dh ’fhaodadh leantainn gu barrachd mothachadh air branda agus is dòcha barrachd reic.

Myth 2: “Bheir pacadh gnàthaichte 6 mìosan”

Tha mòran de bhrandagan DTC fon bheachd gur e pròiseas fada agus cruaidh a th’ ann a bhith a’ faighinn pacadh àbhaisteach a bheir suas ri sia mìosan. Ann an da-rìribh, tha seo fada bhon fhìrinn. Aig Richpack, bidh 82% de òrdughan àbhaisteach gan cur ann an dìreach 12 latha. Tha seo comasach tro bhith a’ cleachdadh prototypes didseatach 3D, aig a bheil ùine tionndaidh 48-uair. Tha leabharlann stuthan ro-cheadaichte aig Richpack cuideachd, a luathaicheas am pròiseas co-dhùnaidh. Agus airson suaicheantasan nach eil feumach air meudan mòra, chan eil MOQ ann, a leigeas leotha òrdachadh cho beag ri 50 aonad ma tha feum air.

Myth 3: “Bidh pacadh saor a’ sàbhaladh airgead ”

Is e uirsgeul cunnartach a th’ ann a bhith a’ cleachdadh pacadh saor mar fhuasgladh cosg-èifeachdach. Gabh cùis branda cùram craiceann GlowBar. An toiseach roghnaich iad bogsaichean saor gus airgead a shàbhaladh. Ach, lean seo gu ìre tilleadh iongantach de 23% mar thoradh air toraidhean millte aig àm luingearachd. Às deidh dhaibh atharrachadh gu dealbhadh seasmhach Richpack, thuit an ìre tilleadh aca gu dìreach 1.7%. Cha b’ e a-mhàin gun do shàbhail seo airgead dhaibh air toraidhean ach bhrosnaich e ath-cheannach 17%. Gu dearbh, airson gach $1 a chaidh a chosg air a’ phacaid ùr, choisinn GlowBar $3.10 a bharrachd ann an teachd a-steach.

3. CÀBHA

Le tuigse shoilleir air na factaran cosgais-dràibhidh agus na h-uirsgeulan a bu chòir a sheachnadh, is dòcha gum bi ceistean losgaidh agad fhathast. Gus dèiligeadh riutha sin, seo na freagairtean.

C: An urrainn dha pacadh prothaidean àrdachadh?

A: Gu dearbh! Faodaidh pacadh buaidh mhòr a thoirt air bun-loidhne branda. Agus faodaidh àrdachadh 17% anns an ìre ath-cheannach luach beatha (LTV) neach-ceannach àrdachadh le $6.20. Faodaidh na factaran sin uile còmhla leantainn gu àrdachadh mòr ann am prothaidean.

C: Dè an fhìor chosgais a th ’ann am pacadh gnàthaichte?

A: Aig Richpack, tha sinn a’ creidsinn ann am prìsean follaiseach. Bidh am pacadh àbhaisteach againn a’ tòiseachadh aig $0.39 gach aonad airson òrdughan 1,000 aonad no barrachd. Tha a’ phrìs seo a’ toirt a-steach ath-sgrùdaidhean dealbhaidh 3D an-asgaidh, a’ dèanamh cinnteach gum faigh thu foirfe dealbhadh pacaidh. Bidh sinn cuideachd a’ toirt seachad àrachas milleadh suas ri $5,000, a’ toirt fois inntinn dhut. Agus gus faighinn thairis air, bidh sinn a’ tabhann luingearachd a tha neodrach a thaobh gnàth-shìde, a tha chan ann a-mhàin math don àrainneachd ach cuideachd na àite reic dha luchd-ceannach a tha mothachail air eco.

4. Co-dhùnadh

Le bhith a’ cur an gnìomh nan ro-innleachdan pacaidh ceart faodaidh sàbhalaidhean mòra cosgais a dhèanamh ann an ùine gu math goirid. Seo briseadh sìos de chuid de ro-innleachdan agus na sàbhalaidhean cosgais agus clàran-ama co-cheangailte riutha:

Tha suaicheantasan 73 air na ro-innleachdan sin a chuir gu deuchainn mu thràth. Tha iad air 22-29% de chosgaisean nas ìsle a choileanadh ann an dìreach 90 latha. Tha sgòran sàsachd luchd-cleachdaidh cuideachd air adhartas mòr fhaicinn, le cuibheas de 9.2 a-mach à 10, an coimeas ri cuibheasachd a’ ghnìomhachais de 7.8. Agus tha tionndadh clàr-seilbhe air fàs 41% nas luaithe, a’ dèanamh cinnteach gu bheil toraidhean a’ gluasad far na sgeilpichean (no a-mach às na taighean-bathair) nas luaithe.

Mas e brannd seudraidh no tiodhlac DTC a th’ annad a tha ag iarraidh na cosgaisean pacaidh agad a lughdachadh gun a bhith ag ìobairt càileachd no ìomhaigh branda, faodaidh tu Cuir fios thugainn airson cuideachadh. Bidh sinn a’ tabhann mion-sgrùdadh cosgais an-asgaidh agus teamplaidean gearradh die cruinn, a tha a’ toirt a-steach tuairmse sàbhalaidh àbhaisteach a tha air a dhealbhadh a rèir feumalachdan sònraichte do bhrand. Gheibh thu cuideachd prototype 3D den phacaid cheart agad, a’ toirt cothrom dhut sealladh fhaighinn air mar a choimheadas e agus a dh’ obraicheas e. Agus airson suaicheantasan teisteanasach, bidh sinn a’ toirt seachad 50 sampall an-asgaidh gus am faigh thu eòlas air càileachd ar pacaidh gu dìreach.