Три основные причины, по которым стоимость упаковки бренда DTC превышает стоимость упаковки в физических магазинах

Бренды DTC тратят на упаковку на 18–34% больше, чем их традиционные розничные аналоги. Разрыв в стоимости является результатом 3 ключевых факторов: чрезмерно сложные коробки, скрытые сборы за доставку и безрассудные циклы редизайна. В этой статье мы не только раскроем причины этого несоответствия стоимости, но и предоставим действенные решения, развенчаем распространенные мифы и ответим на часто задаваемые вопросы.

1. Почему резко растут затраты на упаковку DTC?

Значительно более высокие затраты на упаковку для брендов DTC по сравнению с традиционными ритейлерами — не пустяк. Поскольку мы кратко коснулись короткого ответа, теперь пришло время копнуть глубже и всесторонне проанализировать основные причины этого явления. Понимание этих причин имеет решающее значение для брендов DTC, стремящихся оптимизировать свою деятельность и конечные результаты.

Причина 1: Налог на «опыт распаковки»

В физическом розничном пространстве продукты часто представлены в базовых лотках по цене около 0.18 долл. США за единицу. Здесь основное внимание уделяется выкладке в магазине и функциональности. Однако бренды DTC находятся в другой ситуации. Они должны удовлетворять двум различным требованиям: выдерживать зачастую суровый процесс доставки и создавать впечатление, достойное того, чтобы поделиться им в социальных сетях, таких как Instagram.

Выжить в аду доставки — нелегкая задача. Брендам DTC необходимо использовать материалы, которые в 2.3 раза толще, чем те, которые используются в упаковке для физических магазинов. Это приводит к тому, что стоимость материалов составляет около 0.33 долл. США за единицу. Кроме того, чтобы создать впечатление от распаковки, которое поразит покупателей, они часто включают в комплект специальные вставки, которые добавляют еще 0.08 долл. США за единицу. В общей сложности стоимость упаковки за единицу для брендов DTC может достигать 0.67 долл. США, что в три раза превышает стоимость упаковки для физических магазинов.

Richpack, ведущий игрок в индустрии упаковки ювелирных изделий, предлагает индивидуальную упаковку Решения для упаковки ювелирных изделий к этой проблеме. Наши шкатулки для драгоценностей разработаны для упаковки в плоскую упаковку для транспортировки, что экономит 67% места для хранения. Это не только снижает расходы на хранение, но и делает процесс доставки более эффективным. Шкатулки также поставляются со сменными вставками, что устраняет необходимость полной переделки каждый раз при запуске нового продукта. Это не только экономит время, но и значительную сумму денег. А когда дело доходит до защиты, эти шкатулки соответствуют военному стандарту, пройдя испытания под давлением до 53 фунтов на квадратный дюйм, что гарантирует, что продукты дойдут до клиентов в идеальном состоянии.

Причина 2: Афера с «налогом на воздух»

У таких перевозчиков, как UPS, есть модель ценообразования, которая основана не только на весе посылки, но и на ее объеме. Это означает, что даже если посылка легкая, но имеет большой объем, она будет стоить дороже. Например, рассмотрим коробку с размерами 6″x6″x3″ и фактическим весом 0.9 фунта. UPS может рассчитать стоимость доставки, как если бы посылка весила 3 ​​фунта, что приведет к повышению платы на 36%.

Возьмем случай люксового бренда Maison Rêve. Они боролись с высокими расходами на доставку из-за громоздкой упаковки своей продукции. После сотрудничества с командой экспертов по упаковке им удалось реализовать решение по тонкой упаковке. Эта упаковка складывается до половины своей первоначальной толщины, использует воздушные подушки вместо пены и плотно складывается в транспортные коробки. В результате Maison Rêve сэкономил колоссальные 7,200 долларов в месяц на расходах на доставку. Это не только улучшило их чистую прибыль, но и сделало процесс доставки более экологичным за счет сокращения количества отходов упаковки.

Причина 3: Пристрастие к редизайну

Отчет DTC Packaging Report за 2023 год раскрывает поразительную статистику: 84% брендов DTC переделывают свою упаковку для каждого запуска продукта. Этот постоянный цикл переделки является основным драйвером затрат. Каждый раз, когда бренд решает переделать свою упаковку, он несет несколько расходов. Во-первых, есть расходы, связанные с созданием новых форм, которые могут превышать 2,800 долларов. Затем следует время ожидания производства, которое может составлять от 18 до 26 дней. В течение этого времени бренд не может вывести свой новый продукт на рынок, потенциально теряя возможности продаж. Еще одной крупной статьей расходов является проблема мертвых запасов. У большинства поставщиков упаковки есть минимальный объем заказа (MOQ), часто около 5,000 единиц. Когда бренд переделывает свою упаковку, у него может оказаться большое количество нераспроданных или мертвых запасов от предыдущего дизайна.

Richpack предлагает модульную систему, которая решает эти проблемы напрямую. С помощью этой системы бренды могут менять логотипы всего за 72 часа, не беспокоясь о минимальном количестве заказа. Это позволяет проводить быстрый и экономически эффективный ребрендинг. Система также позволяет брендам смешивать различные материалы, такие как веганская кожа и переработанный ПЭТ, что дает им больше гибкости в создании уникального образа бренда. И, возможно, самое главное, модульная система позволяет брендам повторно использовать 90% компонентов для новых продуктов, что значительно снижает необходимость в полной переделке и связанных с этим затратах.

2. 3 мифа об упаковке, которые обходятся вам дорого

Теперь, когда мы поняли причины стремительного роста стоимости упаковки DTC, не менее важно знать о распространенных заблуждениях, которые могут молча истощать ваши ресурсы. Эти мифы могут ввести в заблуждение бренды DTC, заставляя их принимать неразумные решения. 

Миф 1: «Эко–Дружелюбный = Дорогой»

Один из самых распространенных мифов в упаковочной отрасли заключается в том, что переход на экологичность автоматически означает более высокие затраты. Однако реальность совершенно иная. Бренды, которые выбрали устойчивые упаковочные решения, такие как использование пены на растительной основе, на самом деле увидели экономию затрат. Чтобы узнать больше, нажмите здесь. Они могут воспользоваться налоговыми льготами, которые могут сэкономить до $0.07 за единицу. Более легкие материалы, используемые в экологичной упаковке, также приводят к снижению расходов на доставку. И вдобавок ко всему, эти бренды часто видят 41%-ный рост тегов Instagram, связанных с устойчивостью, что может привести к повышению узнаваемости бренда и потенциально большему количеству продаж.

Миф 2: «Изготовление индивидуальной упаковки занимает 6 месяцев»

Многие бренды DTC считают, что изготовление индивидуальной упаковки — это долгий и трудоемкий процесс, который занимает до шести месяцев. На самом деле это далеко от истины. В Richpack 82% индивидуальных заказов отправляются всего за 12 дней. Это стало возможным благодаря использованию 3D-цифровых прототипов, срок выполнения которых составляет 48 часов. Richpack также имеет предварительно одобренную библиотеку материалов, что ускоряет процесс принятия решений. А для брендов, которым не нужны большие партии, нет MOQ, что позволяет им заказывать всего 50 единиц, если это необходимо.

Миф 3: «Дешевая упаковка экономит деньги»

Идея о том, что использование дешевой упаковки является экономически эффективным решением, является опасным мифом. Возьмем, к примеру, бренд по уходу за кожей GlowBar. Изначально они выбрали дешевые коробки, чтобы сэкономить деньги. Однако это привело к ошеломляющему показателю возврата в 23% из-за поврежденных во время доставки продуктов. После перехода на прочную конструкцию Richpack их показатель возврата снизился до всего 1.7%. Это не только сэкономило им деньги на возвратах, но и увеличило повторные покупки на 17%. Фактически, за каждый доллар, потраченный на новую упаковку, GlowBar заработал дополнительные 1 доллара дохода.

3. FAQ

При четком понимании факторов, определяющих стоимость, и мифов, которых следует избегать, у вас все еще могут остаться некоторые острые вопросы. Чтобы на них ответить, вот ответы.

В: Может ли упаковка на самом деле увеличить прибыль?

A: Конечно! Упаковка может оказать значительное влияние на прибыль бренда. А увеличение повторных покупок на 17% может увеличить пожизненную ценность (LTV) клиента на $6.20. Все эти факторы в совокупности могут привести к существенному росту прибыли.

В: Какова реальная стоимость индивидуальной упаковки?

A: В Ричпак, мы верим в прозрачное ценообразование. Наша индивидуальная упаковка начинается от $0.39 за единицу для заказов от 1,000 единиц и более. Эта цена включает бесплатные 3D-доработки дизайна, гарантируя, что вы получите идеальный дизайн упаковки. Мы также предоставляем страховку на случай ущерба до $5,000, что дает вам душевное спокойствие. И в довершение всего, мы предлагаем климатически нейтральную доставку, которая не только полезна для окружающей среды, но и является аргументом для клиентов, заботящихся об экологии.

4. Заключение

Внедрение правильных стратегий упаковки может привести к значительной экономии затрат за относительно короткий период. Ниже приведена разбивка некоторых стратегий и связанных с ними экономий затрат и сроков:

73 бренда уже проверили эти стратегии. Они добились снижения затрат на 22–29% всего за 90 дней. Показатели удовлетворенности клиентов также значительно улучшились: в среднем 9.2 из 10 по сравнению со средним показателем по отрасли 7.8. А оборачиваемость запасов увеличилась на 41%, что гарантирует более быструю сдачу товаров с полок (или со складов).

Если вы являетесь брендом DTC, выпускающим ювелирные изделия или подарки, и хотите сократить расходы на упаковку, не жертвуя качеством или имиджем бренда, вы можете напишите нам за помощью. Мы предлагаем бесплатный анализ затрат и точные шаблоны для высечки, которые включают индивидуальную оценку экономии, адаптированную к конкретным потребностям вашего бренда. Вы также получите 3D-прототип вашей идеальной упаковки, что позволит вам наглядно представить, как она будет выглядеть и функционировать. А для квалифицированных брендов мы предоставляем 50 бесплатных образцов, чтобы вы могли лично убедиться в качестве нашей упаковки.