3 Mafua'aga Autu e Maua ai le Tau o le Fa'amauina o Fa'ailoga Fa'ailoga DTC nai lo Faleoloa Fa'aletino

O fa'ailoga DTC e fa'aalu le 18-34% sili atu i le afifiina nai lo a latou fa'atauga masani. O le va o tau o se taunuuga o mea taua e 3: pusa sili ona faʻainisinia, totogi o felauaiga natia, ma faʻataʻamilosaga faʻataʻavalevale. I totonu o lenei tusiga, o le a le gata ina matou faʻaalia mafuaʻaga o loʻo i tua atu o lenei tau e le tutusa ae o loʻo tuʻuina atu foʻi ni fofo faʻatino, faʻamaonia tala masani masani, ma tali fesili masani.

1. Aisea e pa ai le tau o le afifiina o le DTC?

O tau e sili atu le maualuga o le afifiina mo ituaiga DTC pe a faatusatusa i faleoloa masani e le o se mea faatauvaa. A'o tatou pa'i puupuu i le tali pu'upu'u, ua o'o i le taimi e su'esu'e loloto ai ma au'ili'ili lelei le a'a o lo'o i tua o lenei fa'alavelave. O le malamalama i nei mafua'aga e taua tele mo fa'ailoga DTC o lo'o fa'amoemoe e fa'amalieina a latou gaioiga ma laina pito i lalo.

Mafuaaga 1: Le lafoga "Unboxing Experience".

I faleoloa fa'aletino, o oloa e masani ona tu'uina atu i fata fa'avae, ma le tau e tusa ma le $0.18 i le iunite. O le taula'i iinei e fa'atatau ile fa'aaliga ile faleoloa ma fa'atinoga. Ae ui i lea, o ituaiga DTC o loʻo i totonu o se taʻaloga polo e ese. E tatau ona latou fa'amalieina mana'oga ma'oti se lua: fa'aola i le fa'agasologa masani o felauaiga ma le fa'atupuina o se lagona e tatau ona fa'asoa i luga o fa'asalalauga fa'aagafesootai e pei o le Instagram.

O le sao mai le felauaiga o seoli e le faigofie. E mana'omia e fa'ailoga a le DTC le fa'aogaina o mea e 2.3 taimi e sili atu ai le mafiafia nai lo mea e fa'aaogaina i totonu o fa'atauga fa'aletino. Ole mea lea ole tau ole meafaitino ile $0.33 ile iunite. E le gata i lea, ina ia fatuina se aafiaga unboxing e faʻafefe ai tagata faʻatau, latou te masani ona aofia ai faʻapipiʻi masani, lea e faʻaopoopoina ai le isi $0.08 i le iunite. I le aotelega, o le tau o le afifiina o le iunite mo ituaiga DTC e mafai ona o'o atu i le $0.67, o se fa'atolu fa'atolu le tau o le afifiina o faleoloa.

Richpack, o se tagata ta'uta'ua ta'uta'ua i le fale gaosi mea teuteu, e ofoina atu se aganu'u fofo afifi teuteu i lenei faafitauli. O a matou pusa mea teuteu ua mamanuina ina ia faʻapipiʻi faʻapipiʻi mo le felauaiga, lea e faʻasaoina ai se 67% ofoofogia i le teuina. E le gata ina fa'aitiitia ai tau e teu ai ae fa'apena fo'i ona fa'alelei lelei le felauaiga. O pusa foi e sau ma faʻapipiʻi faʻapipiʻi, faʻaumatia le manaʻoga mo se toe faʻaleleia atoatoa i taimi uma e faʻalauiloa ai se oloa fou. O lenei mea e le gata e sefe ai le taimi ae o se aofaiga tele foi o tupe. Ma a oʻo mai i le puipuiga, o nei atigipusa o le militeri-grade, ua uma ona faʻataʻitaʻiina faʻamalosi i le 53psi, faʻamautinoa e oʻo atu oloa i tagata faʻatau i tulaga atoatoa.

Mafuaaga 2: O le "Air Tax" Scam

O ta'avale e pei o le UPS o lo'o i ai se fa'ata'ita'iga tau e le na'o le mamafa o le afifi ae fa'apea fo'i i lona voluma. O lona uiga e tusa lava pe mama se afifi, ae afai e tele le voluma, o le a sili atu ona totogi. Mo se faʻataʻitaʻiga, mafaufau i se atigipusa e 6″x6″x3″ ma le mamafa moni o le 0.9 lb. E mafai e le UPS ona faʻatatau le tau o le felauaiga e pei o le afifi e 3 lb, e mafua ai le 36% o le siʻitia o tau.

Ave le tulaga o le Luxury brand Maison Rêve. Sa latou tauivi ma le maualuga o tau o felauaiga ona o le tele o le afifiina o a latou oloa. Ina ua mae'a le faigapa'aga ma le 'au fa'apitoa fa'apipi'i, sa mafai loa ona latou fa'atinoina se fofo la'ititi. O lenei afifi e gaugau i le afa o lona mafiafia muamua, e fa'aoga ai aluga ea nai lo le foam, ma fa'aputu mau i pusa fela'ua'i. O se taunuuga, na sefe e Maison Rêve se $7,200 i le masina i tau o felauaiga. E le gata ina fa'aleleia atili ai lo latou pito i lalo ae na fa'afaigofie ai fo'i le fa'agasologa o felauaiga e ala i le fa'aitiitia o le aofa'i o otaota o lo'o afifiina.

Mafuaaga 3: O le Toe Fuafuaga o Vaisu

O le 2023 DTC Packaging Report o loʻo faʻaalia ai se fuainumera faʻateʻia: 84% o DTC brands toe faʻafouina a latou afifiina mo soʻo se faʻalauiloa oloa. O lenei ta'amilosaga fa'afouina faifaipea o se aveta'avale tau tele. O taimi uma e filifili ai se fa'ailoga e toe fa'ailoga lona afifiina, e fa'atupu ai le tele o tau. Muamua, o loʻo i ai tau e fesoʻotaʻi ma le fausiaina o faʻailoga fou, lea e mafai ona oʻo atu i le $2,800. Ona, o loʻo i ai le taimi faʻatali mo le gaosiga, lea e mafai ona maua mai le 18-26 aso. I le taimi lea, e le mafai e le faʻailoga ona aumai lana oloa fou i le maketi, e ono leiloa avanoa faʻatau. O le isi tau tele o le mataupu o oloa mate. O le tele o fa'ameamea fa'apipi'i e iai le aofa'i la'ititi o le fa'atonuga (MOQ), e masani lava ile 5,000 iunite. A toe fa'afou e se fa'ailoga lona afifiina, e ono fa'ai'u i le tele o fa'asoa e le'i fa'atauina, pe mate, mai le mamanu muamua.

E ofoina atu e Richpack se faiga faʻapitoa e faʻatalanoaina nei faʻafitauli i luga. Fa'atasi ai ma lenei faiga, e mafai e fa'ailoga ona fesuia'i logos i na'o 72 itula, e aunoa ma le popole e uiga i MOQs. O lea e mafai ai ona toe fa'ailoga vave ma taugofie. O le faiga foi e mafai ai e faʻailoga ona faʻafefiloi mea eseese, e pei o le paʻu vegan ma le PET toe faʻaaogaina, ma tuʻuina atu ia i latou le sili atu ona fetuutuunai i le fatuina o se ata uiga ese. Ma atonu o le mea sili ona taua, o le faiga faʻapitoa e mafai ai e faʻailoga ona toe faʻaaogaina le 90% o vaega mo oloa fou, faʻaitiitia ai le manaʻomia mo le toe faʻaleleia atoatoa ma tau e fesoʻotaʻi.

2. 3 Fa'apipi'i Tala Fa'asolopito E Tauina Oe Tupe

I le taimi nei ua tatou malamalama i mafuaʻaga i tua atu o le siʻitia o tau o le afifiina o le DTC, e tutusa lava le taua o le nofouta i manatu sese masani e ono faʻaumatia lemu au punaoa. O nei tala fa'asolopito e mafai ona fa'aseseina fa'ailoga DTC i le faia o fa'ai'uga le atamai. 

Talafatu 1: “Eco-Uo = taugata”

O se tasi o tala fa'asolopito sili ona taatele i totonu o fale fa'apipi'i e fa'apea o le alu fa'alelei otometi o lona uiga e maualuga atu tau. Peitaʻi, e matuā ese lava le mea moni. O fa'ailoga ua filifili mo fofo fa'apipi'i gafataulimaina, e pei o le fa'aogaina o le foam e fa'atatau i la'au, ua va'aia moni lava le sefeina o tau. Mo nisi fa'amatalaga, kiliki iinei. E mafai ona latou manuia mai lafoga fa'aaitalafu, lea e mafai ona fa'asaoina i le $0.07 i le iunite. O mea mama o lo'o fa'aogaina i le fa'aogaina o le si'osi'omaga e maua ai fo'i le fa'aititia o tau o felauaiga. Ma i luga o lena mea, o nei faʻailoga e masani ona vaʻaia le 41% faʻateleina i faʻailoga Instagram e fesoʻotaʻi ma le faʻaauau, lea e mafai ona oʻo atu ai i le faʻalauteleina o le faʻalauiloaina o faʻailoga ma sili atu faʻatau.

Talafatu 2: “O le afifiina masani e 6 masina”

O le tele o fa'ailoga DTC o lo'o i lalo o le manatu o le mauaina o afifi fa'apitoa o se faiga umi ma faigata e o'o atu i le ono masina. O le mea moni, e mamao lenei mea mai le mea moni. I Richpack, 82% o fa'atonuga fa'aleaganu'u o lo'o lafo ile na'o le 12 aso. E mafai ona maua lenei mea e ala i le faʻaogaina o faʻataʻitaʻiga numera 3D, lea e 48-itula le taimi e faʻafeiloaʻi ai. E iai fo'i le faletusi o meafaitino na mua'i fa'atagaina e Richpack, e fa'avavevave ai le faiga o fa'ai'uga. Ma mo ituaiga e le manaʻomia ni aofaʻi tele, e leai ni MOQs, faʻatagaina i latou e faʻatonu i lalo ifo o le 50 iunite pe a manaʻomia.

Talatuu 3: “O le afifiina taugofie e sefe ai tupe”

O le manatu o le faʻaaogaina o afifi taugofie o se fofo taugofie o se tala faʻasolopito mataʻutia. Ave le tulaga o le pa'u ituaiga GlowBar. Na latou filifili muamua mo pusa taugofie e teu ai tupe. Ae ui i lea, o lenei mea na mafua ai le 23% o le toe faʻafoʻi mai ona o oloa na faaleagaina i le taimi o felauaiga. Ina ua uma ona sui i le mamanu umi a Richpack, na pa'ū le latou fua faatatau i le na o le 1.7%. O lenei mea e le gata na faʻasaoina ai latou tupe i tupe maua ae na faʻateleina ai faʻatauga toe faʻatau e 17%. O le mea moni, mo $1 uma na fa'aalu i le afifi fou, na maua ai e GlowBar se $3.10 faaopoopo i tupe maua.

3. FAQ

Faatasi ai ma se malamalama manino i mea taua e ave ai le tau ma tala faʻasolopito e aloese mai ai, atonu o loʻo i ai pea ni au fesili mu. Ina ia talanoaina na mea, o tali nei.

Q: E mafai e le afifiina ona faʻateleina tupe mama?

A: E mautinoa lava! E mafai ona iai se aafiaga taua o le afifiina i le pito i lalo ole ituaiga. Ma o le 17% fa'aopoopo i le tau toe fa'atau e mafai ona fa'ateleina le tau o le olaga atoa (LTV) o se tagata fa'atau i le $6.20. O nei mea uma e tu'ufa'atasia e mafai ona o'o atu ai i le fa'ateleina o tupe mama.

Q: O le a le tau moni o le faʻapipiʻiina masani?

A: I Richpack, matou te talitonu i tau manino. O la matou tu'ufa'atasiga masani e amata i le $0.39 i le iunite mo fa'atonuga o le 1,000 iunite pe sili atu. O lenei tau e aofia ai le fua fa'atatau o le 3D design, fa'amautinoa e te maua le mea sili afifiina mamanu. Matou te tuʻuina atu foi inisiua faʻaleagaina e oʻo atu i le $5,000, e maua ai le filemu o le mafaufau. Ma i le pito i luga, matou te ofoina atu felauaiga e le gata i le tau, lea e le gata e lelei mo le siosiomaga ae o se nofoaga faʻatau atu mo tagata faʻatau faʻatau.

4. iʻuga

O le fa'atinoina o fuafuaga fa'apipi'i sa'o e mafai ona ta'ita'iina atu ai i se fa'aputuga tele o tau i se vaitaimi pu'upu'u. Ole fa'amavaega lea o nisi o ta'iala ma latou fa'aputuga o tau ma taimi fa'atulagaina:

73 ituaiga ua uma ona faʻataʻitaʻiina nei taʻiala. Ua latou ausia le 22-29% tau maualalo i totonu o le 90 aso. O togi fa'amalieina o tagata fa'atau ua va'aia fo'i se fa'aleleia tele, fa'atasi ai ma le averesi o le 9.2 mai le 10, fa'atusatusa i le alamanuia averesi e 7.8. Ma ua 41% vave le suiga o oloa, ma mautinoa o lo'o alu ese atu oloa mai fata (po'o fafo atu o faleteuoloa) vave.

Afai o oe o se mea teuteu po'o se meaalofa DTC brand e va'ava'ai e fa'aititia au tau afifiina e aunoa ma le ositaulagaina o le lelei po'o le fa'ailoga, e te mafaia. faafesootai matou mo se fesoasoani. Matou te ofoina atu se su'esu'ega o tau e leai se totogi ma fa'ata'ita'iga fa'aoti tipi sa'o, lea e aofia ai se fa'atatauga fa'aagaga fa'asao e fa'atatau i mana'oga fa'apitoa o lau ituaiga. E te mauaina fo'i se fa'ata'ita'iga 3D o lau afifi lelei, e mafai ai ona e va'ava'ai pe fa'apefea ona foliga ma galue. Ma mo fa'ailoga agava'a, matou te tu'uina atu 50 fa'ata'ita'iga e leai se totogi ina ia mafai ai ona e iloa le lelei o la matou afifiina muamua.