3 keskeistä syytä, miksi DTC-brändin pakkauskustannukset ylittävät fyysisten liikkeiden kustannukset

DTC-brändit käyttävät pakkauksiin 18-34 % enemmän kuin perinteiset vähittäiskaupan vastineensa. Kustannusvaje johtuu kolmesta avaintekijästä: ylisuunnitellut laatikot, piilotetut toimituskulut ja holtittomat uudelleensuunnittelujaksot. Tässä artikkelissa emme vain paljasta syitä tämän kustannuseron takana, vaan tarjoamme myös toimivia ratkaisuja, kumoamme yleisiä myyttejä ja vastaamme usein kysyttyihin kysymyksiin.

1. Miksi DTC-pakkauskustannukset räjähtävät?

DTC-merkkien huomattavasti korkeammat pakkauskustannukset perinteisiin jälleenmyyjiin verrattuna eivät ole vähäpätöisiä. Koska olemme lyhyesti käsitelleet lyhyttä vastausta, on nyt aika kaivaa syvemmälle ja analysoida kattavasti tämän ilmiön taustalla olevia syitä. Näiden syiden ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää DTC-brändeille, jotka pyrkivät optimoimaan toimintaansa ja tuloksensa.

Syy 1: "Unboxing Experience" -vero

Fyysisessä myyntitilassa tuotteet esitetään usein perusalustalla, joiden hinta on noin 0.18 dollaria yksikköä kohden. Tässä keskitytään pääasiassa myymälän näyttöön ja toimivuuteen. DTC-merkit ovat kuitenkin eri pallopelissä. Niiden on täytettävä kaksi erillistä vaatimusta: selviytyä usein ankarasta toimitusprosessista ja luotava vaikutelma, joka on jakamisen arvoinen sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagram.

Merenkulun helvetistä selviytyminen ei ole helppoa. DTC-merkkien on käytettävä materiaaleja, jotka ovat 2.3 kertaa paksumpia kuin myymäläpakkauksissa. Tämä nostaa materiaalikustannukset noin 0.33 dollariin yksikköä kohden. Lisäksi luodakseen pakkauksen purkamiskokemuksen, joka hämmästyttää asiakkaat, ne sisältävät usein mukautettuja lisäosia, jotka lisäävät 0.08 dollaria yksikköä kohden. Kaiken kaikkiaan DTC-merkkien pakkauskustannukset yksikköä kohti voivat nousta jopa 0.67 dollariin, mikä on kolme kertaa enemmän kuin fyysisen myymälän pakkauskustannukset.

Richpack, johtava toimija korujen pakkausteollisuudessa, tarjoaa mukautetun korujen pakkausratkaisut tähän ongelmaan. Korulaatikomme on suunniteltu litteäksi pakattavaksi lähetystä varten, mikä säästää huomattavan 67 % säilytystilaa. Tämä ei ainoastaan ​​vähennä varastointikustannuksia, vaan myös tehostaa toimitusprosessia. Laatikoissa on myös vaihdettavat sisäosat, mikä eliminoi täydellisen suunnittelun tarpeen aina, kun uusi tuote julkaistaan. Tämä säästää paitsi aikaa myös huomattavan määrän rahaa. Ja mitä tulee suojaukseen, nämä laatikot ovat sotilaslaatuisia, ja ne on painetestattu 53 psi:iin asti, mikä varmistaa, että tuotteet saavuttavat asiakkaat täydellisessä kunnossa.

Syy 2: "Air Tax" -huijaus

UPS:n kaltaisilla kuljetusvälineillä on hinnoittelumalli, joka ei perustu pelkästään pakkauksen painoon vaan myös sen tilavuuteen. Tämä tarkoittaa, että vaikka paketti olisi kevyt, jos sen tilavuus on suuri, siitä veloitetaan enemmän. Harkitse esimerkiksi laatikkoa, jonka mitat ovat 6″x6″x3″ ja joiden todellinen paino on 0.9 naulaa. UPS saattaa laskea toimituskulut ikään kuin paketti painaa 3 naulaa, mikä johtaa 36 %:n nousuun.

Otetaan esimerkiksi luksusbrändin Maison Rêve tapaus. He kamppailivat korkeiden toimituskulujen kanssa tuotteidensa isojen pakkausten vuoksi. Yhteistyön jälkeen pakkausasiantuntijatiimin kanssa he pystyivät toteuttamaan ohuen pakkausratkaisun. Tämä pakkaus taittuu puoleen alkuperäisestä paksuudestaan, käyttää ilmatyynyjä vaahtomuovin sijaan ja pinoutuu tiiviisti lähetyslaatikoihin. Tämän seurauksena Maison Rêve säästi huikeat 7,200 XNUMX dollaria kuukaudessa toimituskuluissa. Tämä ei ainoastaan ​​parantanut niiden tulosta, vaan teki myös niiden toimitusprosessista kestävämmän vähentämällä pakkausjätteen määrää.

Syy 3: Redesign Addiction

Vuoden 2023 DTC-pakkausraportti paljastaa hämmästyttävän tilaston: 84 % DTC-merkeistä suunnittelee pakkauksensa uudelleen jokaista tuotelanseerausta varten. Tämä jatkuva uudelleensuunnittelusykli on merkittävä kustannustekijä. Joka kerta kun brändi päättää suunnitella pakkauksensa uudelleen, siitä aiheutuu useita kustannuksia. Ensinnäkin uusien muottien luomiseen liittyvät kustannukset voivat olla jopa 2,800 18 dollaria. Sitten on tuotannon odotusaika, joka voi vaihdella 26-5,000 päivää. Tänä aikana brändi ei pysty tuomaan uutta tuotettaan markkinoille, mikä saattaa menettää myyntimahdollisuudet. Toinen suuri kustannus on kuolleiden varastojen ongelma. Useimmilla pakkaustoimittajilla on vähimmäistilausmäärä (MOQ), usein noin XNUMX XNUMX yksikköä. Kun brändi suunnittelee pakkauksensa uudelleen, se voi päätyä suureen määrään myymättä tai kuolleita varastoja edellisestä mallista.

Richpack tarjoaa modulaarisen järjestelmän, joka ratkaisee nämä ongelmat suoraan. Tämän järjestelmän avulla brändit voivat vaihtaa logoja vain 72 tunnissa ilman, että heidän tarvitsee huolehtia MOQ:ista. Tämä mahdollistaa nopean ja kustannustehokkaan brändäyksen. Järjestelmän avulla brändit voivat myös sekoittaa erilaisia ​​materiaaleja, kuten vegaanista nahkaa ja kierrätettyä PET:tä, mikä antaa heille enemmän joustavuutta ainutlaatuisen tuotekuvan luomisessa. Ja mikä ehkä tärkeintä, modulaarisen järjestelmän ansiosta brändit voivat käyttää uudelleen 90 % uusien tuotteiden komponenteista, mikä vähentää merkittävästi täydellisen uudelleensuunnittelun tarvetta ja siihen liittyviä kustannuksia.

2. 3 pakkausmyyttiä, jotka maksavat sinulle rahaa

Nyt kun olemme ymmärtäneet syyt nousevien DTC-pakkauskustannusten taustalla, on yhtä tärkeää olla tietoisia yleisistä väärinkäsityksistä, jotka saattavat tyhjentää resurssejasi. Nämä myytit voivat johtaa DTC-tuotemerkit harhaan tekemään viisaita päätöksiä. 

Myytti 1: "Eco-Ystävällinen = kallis”

Yksi pakkausteollisuuden yleisimmistä myyteistä on, että ympäristöystävällisyys merkitsee automaattisesti korkeampia kustannuksia. Todellisuus on kuitenkin aivan toisenlainen. Tuotemerkit, jotka ovat valinneet kestäviä pakkausratkaisuja, kuten käyttämällä kasvipohjaista vaahtoa, ovat itse asiassa nähneet kustannussäästöjä. Löydät lisää napsauttamalla täältä. He voivat hyötyä verohyvityksistä, jotka voivat säästää jopa 0.07 dollaria yksikköä kohden. Kevyemmät materiaalit, joita käytetään ympäristöystävällisissä pakkauksissa, alentavat myös toimituskuluja. Ja kaiken lisäksi näiden merkkien Instagram-tunnisteet kasvavat usein 41 % kestävyyteen liittyen, mikä voi lisätä bränditietoisuutta ja mahdollisesti lisää myyntiä.

Myytti 2: "Räätälöity pakkaus kestää 6 kuukautta"

Monet DTC-merkit ovat saaneet vaikutelman, että räätälöityjen pakkausten saaminen on pitkä ja vaivalloinen prosessi, joka kestää jopa kuusi kuukautta. Todellisuudessa tämä on kaukana totuudesta. Richpackilla 82 % tilauksista lähetetään vain 12 päivässä. Tämä on mahdollista käyttämällä digitaalisia 3D-prototyyppejä, joiden läpimenoaika on 48 tuntia. Richpackilla on myös ennalta hyväksytty materiaalikirjasto, joka nopeuttaa päätöksentekoprosessia. Ja brändeille, jotka eivät tarvitse suuria määriä, ei ole MOQ:ita, joten he voivat tilata vain 50 yksikköä tarvittaessa.

Myytti 3: "Halpa pakkaus säästää rahaa"

Ajatus siitä, että halpojen pakkausten käyttö on kustannustehokas ratkaisu, on vaarallinen myytti. Otetaan esimerkiksi GlowBar-ihonhoitotuotemerkki. He valitsivat alun perin halpoja laatikoita säästääkseen rahaa. Tämä johti kuitenkin huikeaan 23 %:n palautusprosenttiin kuljetuksen aikana vaurioituneiden tuotteiden vuoksi. Vaihdettuaan Richpackin kestävään muotoiluun niiden palautusprosentti putosi vain 1.7 prosenttiin. Tämä ei ainoastaan ​​säästänyt rahaa palautuksissa, vaan myös lisäsi toistuvia ostoja 17 %. Itse asiassa jokaista uuteen pakkaukseen käytettyä dollaria kohden GlowBar ansaitsi 1 dollarin lisätuloa.

3. FAQ

Kun ymmärrät selkeästi kustannuksia aiheuttavat tekijät ja välttämättömät myytit, sinulla saattaa silti olla polttavia kysymyksiä. Tässä on vastauksia näihin kysymyksiin.

K: Voiko pakkaus todella lisätä voittoa?

V: Ehdottomasti! Pakkauksella voi olla merkittävä vaikutus brändin tulokseen. Ja 17 prosentin lisäys toistuvien ostojen määrässä voi kasvattaa asiakkaan elinkaariarvoa (LTV) 6.20 dollarilla. Kaikki nämä tekijät yhdessä voivat johtaa huomattavaan voiton kasvuun.

K: Mitkä ovat mukautetun pakkauksen todelliset kustannukset?

V: At Richpack, uskomme läpinäkyvään hinnoitteluun. Mukautettu pakkausmme alkaa 0.39 dollarista yksikköä kohden vähintään 1,000 3 yksikön tilauksissa. Tämä hinta sisältää ilmaiset XNUMXD-suunnitteluversiot, joilla varmistetaan, että saat täydellisen pakkausten suunnittelu. Tarjoamme myös vahinkovakuutuksen jopa 5,000 XNUMX dollariin, mikä antaa sinulle mielenrauhan. Ja kaiken lisäksi tarjoamme ilmastoneutraalia merenkulkua, joka ei ole vain hyväksi ympäristölle, vaan myös myyntivaltti ympäristötietoisille asiakkaille.

4. Yhteenveto

Oikeiden pakkausstrategioiden toteuttaminen voi johtaa merkittäviin kustannussäästöihin suhteellisen lyhyessä ajassa. Tässä on erittely joistakin strategioista ja niihin liittyvistä kustannussäästöistä ja aikatauluista:

73 tuotemerkkiä on jo testannut näitä strategioita. He ovat saavuttaneet 22–29 % pienemmät kustannukset vain 90 päivässä. Myös asiakastyytyväisyysluvut ovat parantuneet merkittävästi, keskimäärin 9.2 pistettä 10:stä verrattuna alan keskiarvoon 7.8. Ja varaston kiertokulku on nopeutunut 41 %, mikä varmistaa, että tuotteet siirtyvät hyllyiltä (tai varastoista) nopeammin.

Jos olet koru- tai lahja-DTC-brändi, joka haluaa alentaa pakkauskustannuksiasi laadusta tai tuotekuvasta tinkimättä, voit ota meihin yhteyttä apua varten. Tarjoamme ilmaisen kustannusanalyysin ja tarkat stanssausmallit, jotka sisältävät räätälöidyn säästöarvion, joka on räätälöity brändisi erityistarpeisiin. Saat myös ihanteellisen pakkauksen 3D-prototyypin, jonka avulla voit visualisoida, miltä se näyttää ja toimii. Ja päteville tuotemerkeille tarjoamme 50 ilmaista näytettä, jotta voit kokea pakkaustemme laadun omakohtaisesti.