3 główne powody, dla których koszty opakowań marki DTC przewyższają koszty opakowań w sklepach stacjonarnych

Marki DTC wydają na opakowania od 18 do 34% więcej niż ich tradycyjni odpowiednicy detaliczni. Różnica w kosztach wynika z 3 kluczowych czynników: nadmiernie przemyślanych pudełek, ukrytych opłat za wysyłkę i lekkomyślnych cykli przeprojektowywania. W tym artykule nie tylko odkryjemy przyczyny tej dysproporcji kosztów, ale także przedstawimy praktyczne rozwiązania, obalimy powszechne mity i odpowiemy na często zadawane pytania.

1. Dlaczego koszty opakowań DTC rosną tak gwałtownie?

Znacznie wyższe koszty pakowania marek DTC w porównaniu do tradycyjnych sprzedawców detalicznych nie są błahostką. Ponieważ krótko poruszyliśmy krótką odpowiedź, nadszedł czas, aby zagłębić się i kompleksowo przeanalizować przyczyny leżące u podstaw tego zjawiska. Zrozumienie tych przyczyn jest kluczowe dla marek DTC, które chcą zoptymalizować swoje operacje i wyniki finansowe.

Powód 1: Podatek od „doświadczenia rozpakowywania”

W fizycznej przestrzeni handlowej produkty są często prezentowane w podstawowych tackach, których koszt wynosi około 0.18 USD za sztukę. Tutaj nacisk kładzie się głównie na ekspozycję w sklepie i funkcjonalność. Jednak marki DTC grają w innej lidze. Muszą spełnić dwa różne wymagania: przetrwać często trudny proces wysyłki i stworzyć wrażenie, które jest godne udostępnienia na platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram.

Przetrwanie piekła wysyłkowego nie jest łatwym zadaniem. Marki DTC muszą używać materiałów, które są 2.3 razy grubsze niż te używane w opakowaniach w sklepach stacjonarnych. To podnosi koszt materiałów do około 0.33 USD za jednostkę. Ponadto, aby stworzyć doświadczenie rozpakowywania, które zachwyca klientów, często dołączają niestandardowe wkładki, które dodają kolejne 0.08 USD za jednostkę. Łącznie koszt opakowania za jednostkę dla marek DTC może wynieść nawet 0.67 USD, co stanowi aż trzykrotność kosztu opakowania w sklepach stacjonarnych.

Richpack, wiodący gracz w branży opakowań jubilerskich, oferuje niestandardowe rozwiązania w zakresie opakowań biżuterii do tego problemu. Nasze pudełka na biżuterię są zaprojektowane tak, aby można je było złożyć na płasko do wysyłki, co pozwala zaoszczędzić aż 67% miejsca do przechowywania. To nie tylko obniża koszty przechowywania, ale także sprawia, że ​​proces wysyłki jest bardziej wydajny. Pudełka są również wyposażone w wymienne wkładki, co eliminuje potrzebę całkowitego przeprojektowania za każdym razem, gdy wprowadzany jest nowy produkt. To nie tylko oszczędza czas, ale także znaczną ilość pieniędzy. A jeśli chodzi o ochronę, pudełka te są klasy wojskowej, ponieważ zostały poddane testom ciśnieniowym do 53 psi, co zapewnia, że ​​produkty docierają do klientów w idealnym stanie.

Powód 2: Oszustwo „podatku lotniczego”

Przewoźnicy tacy jak UPS stosują model cenowy, który nie opiera się tylko na wadze paczki, ale także na jej objętości. Oznacza to, że nawet jeśli paczka jest lekka, jeśli ma dużą objętość, zostanie naliczona wyższa opłata. Na przykład rozważ pudełko o wymiarach 6″x6″x3″ i rzeczywistej wadze 0.9 funta. UPS może obliczyć koszt wysyłki tak, jakby paczka ważyła 3 funty, co spowoduje wzrost opłaty o 36%.

Weźmy na przykład luksusową markę Maison Rêve. Zmagali się z wysokimi kosztami wysyłki z powodu dużych opakowań swoich produktów. Po nawiązaniu współpracy z zespołem ekspertów ds. opakowań, udało im się wdrożyć rozwiązanie w postaci smukłego opakowania. Opakowanie to składa się do połowy swojej pierwotnej grubości, wykorzystuje poduszki powietrzne zamiast pianki i ciasno układa się w pudłach wysyłkowych. W rezultacie Maison Rêve zaoszczędziło aż 7,200 USD miesięcznie na kosztach wysyłki. Nie tylko poprawiło to ich wynik finansowy, ale także uczyniło ich proces wysyłki bardziej zrównoważonym poprzez zmniejszenie ilości odpadów opakowaniowych.

Powód 3: Uzależnienie od przeprojektowywania

Raport DTC Packaging Report z 2023 r. ujawnia zaskakującą statystykę: 84% marek DTC przeprojektowuje swoje opakowania przy każdym wprowadzeniu produktu na rynek. Ten ciągły cykl przeprojektowywania jest głównym czynnikiem kosztowym. Za każdym razem, gdy marka decyduje się przeprojektować swoje opakowanie, ponosi kilka kosztów. Po pierwsze, są koszty związane z tworzeniem nowych form, które mogą wynieść ponad 2,800 USD. Następnie jest czas oczekiwania na produkcję, który może wynosić od 18 do 26 dni. W tym czasie marka nie jest w stanie wprowadzić swojego nowego produktu na rynek, potencjalnie tracąc możliwości sprzedaży. Innym poważnym kosztem jest kwestia martwych zapasów. Większość dostawców opakowań ma minimalną ilość zamówienia (MOQ), często około 5,000 sztuk. Kiedy marka przeprojektowuje swoje opakowanie, może skończyć z dużą ilością niesprzedanych lub martwych zapasów z poprzedniego projektu.

Richpack oferuje modułowy system, który rozwiązuje te problemy bezpośrednio. Dzięki temu systemowi marki mogą zamieniać loga w ciągu zaledwie 72 godzin, nie martwiąc się o minimalne ilości zamówienia. Pozwala to na szybkie i ekonomiczne rebrandingi. System pozwala również markom mieszać różne materiały, takie jak skóra wegańska i przetworzone PET, co daje im większą elastyczność w tworzeniu unikalnego wizerunku marki. A co być może najważniejsze, modułowy system umożliwia markom ponowne wykorzystanie 90% komponentów w nowych produktach, co znacznie zmniejsza potrzebę całkowitego przeprojektowania i związanych z tym kosztów.

2. 3 mity dotyczące opakowań, które kosztują Cię pieniądze

Teraz, gdy zrozumieliśmy powody rosnącego kosztu opakowań DTC, równie ważne jest, aby być świadomym powszechnych błędnych przekonań, które mogą po cichu wyczerpywać Twoje zasoby. Te mity mogą wprowadzić marki DTC w błąd i skłonić je do podejmowania nierozsądnych decyzji. 

Mit 1: „Eko-Przyjazny = Drogi”

Jednym z najbardziej rozpowszechnionych mitów w branży opakowaniowej jest to, że przejście na ekologię automatycznie oznacza wyższe koszty. Jednak rzeczywistość jest zupełnie inna. Marki, które zdecydowały się na zrównoważone rozwiązania opakowaniowe, takie jak stosowanie pianki roślinnej, faktycznie odnotowały oszczędności kosztów. Aby dowiedzieć się więcej, kliknij w tym miejscu. Mogą skorzystać z ulg podatkowych, które mogą zaoszczędzić do 0.07 USD na jednostkę. Lżejsze materiały używane w ekologicznych opakowaniach również skutkują niższymi kosztami wysyłki. A co więcej, te marki często odnotowują 41% wzrost tagów na Instagramie związanych ze zrównoważonym rozwojem, co może prowadzić do zwiększonej świadomości marki i potencjalnie większej sprzedaży.

Mit 2: „Przygotowanie niestandardowego opakowania zajmuje 6 miesięcy”

Wiele marek DTC uważa, że ​​uzyskanie niestandardowego opakowania to długi i żmudny proces, który trwa nawet do sześciu miesięcy. W rzeczywistości jest to dalekie od prawdy. W Richpack 82% zamówień niestandardowych jest wysyłanych w ciągu zaledwie 12 dni. Jest to możliwe dzięki wykorzystaniu cyfrowych prototypów 3D, których czas realizacji wynosi 48 godzin. Richpack ma również wstępnie zatwierdzoną bibliotekę materiałów, co przyspiesza proces podejmowania decyzji. A dla marek, które nie potrzebują dużych ilości, nie ma minimalnych ilości, co pozwala im zamówić nawet 50 sztuk, jeśli jest to konieczne.

Mit 3: „Tanie opakowania oszczędzają pieniądze”

Pomysł, że tanie opakowania są opłacalnym rozwiązaniem, to niebezpieczny mit. Weźmy przykład marki kosmetyków do pielęgnacji skóry GlowBar. Początkowo zdecydowali się na tanie pudełka, aby zaoszczędzić pieniądze. Jednak doprowadziło to do oszałamiającego wskaźnika zwrotów wynoszącego 23% z powodu uszkodzonych produktów podczas wysyłki. Po przejściu na trwałą konstrukcję Richpack wskaźnik zwrotów spadł do zaledwie 1.7%. To nie tylko pozwoliło im zaoszczędzić pieniądze na zwrotach, ale także zwiększyło liczbę zakupów powtarzalnych o 17%. W rzeczywistości za każdego 1 dolara wydanego na nowe opakowanie GlowBar zarobił dodatkowe 3.10 dolara przychodu.

3. FAQ

Mając jasne zrozumienie czynników wpływających na koszty i mitów, których należy unikać, możesz nadal mieć kilka palących pytań. Aby je rozwiązać, oto odpowiedzi.

P: Czy opakowania mogą rzeczywiście zwiększyć zyski?

A: Oczywiście! Opakowanie może mieć znaczący wpływ na wynik finansowy marki. A 17% wzrost wskaźnika powtarzalnych zakupów może zwiększyć wartość klienta w całym okresie jego życia (LTV) o 6.20 USD. Wszystkie te czynniki łącznie mogą prowadzić do znacznego wzrostu zysków.

P: Jaki jest rzeczywisty koszt niestandardowego opakowania?

Odp .: W bogaty, wierzymy w przejrzyste ceny. Nasze niestandardowe opakowania zaczynają się od 0.39 USD za sztukę przy zamówieniach 1,000 sztuk lub więcej. Cena obejmuje bezpłatne poprawki projektu 3D, co gwarantuje, że otrzymasz idealny projektowanie opakowań. Oferujemy również ubezpieczenie od szkód do 5,000 USD, co daje Ci spokój ducha. A co najważniejsze, oferujemy neutralną dla klimatu wysyłkę, co jest nie tylko dobre dla środowiska, ale także stanowi argument sprzedaży dla klientów dbających o ekologię.

4. Wniosek

Wdrożenie właściwych strategii pakowania może prowadzić do znacznych oszczędności kosztów w stosunkowo krótkim czasie. Oto zestawienie niektórych strategii i powiązanych z nimi oszczędności kosztów i ram czasowych:

73 marki już przetestowały te strategie. Osiągnęły 22-29% niższe koszty w ciągu zaledwie 90 dni. Wyniki satysfakcji klientów również znacznie się poprawiły, ze średnią 9.2 na 10, w porównaniu ze średnią branżową 7.8. A rotacja zapasów stała się o 41% szybsza, co zapewnia szybsze znikanie produktów z półek (lub magazynów).

Jeśli jesteś marką biżuterii lub prezentów DTC i chcesz obniżyć koszty pakowania, nie rezygnując z jakości ani wizerunku marki, możesz skontaktuj się z nami aby uzyskać pomoc. Oferujemy bezpłatną analizę kosztów i dokładne szablony wykrojników, które obejmują spersonalizowaną wycenę oszczędności dostosowaną do konkretnych potrzeb Twojej marki. Otrzymasz również prototyp 3D idealnego opakowania, pozwalający na wizualizację jego wyglądu i funkcji. A dla kwalifikujących się marek zapewniamy 50 bezpłatnych próbek, abyś mógł osobiście doświadczyć jakości naszych opakowań.