3 основні причини, чому витрати на упаковку бренду DTC випереджають витрати на звичайні магазини

Бренди DTC витрачають на упаковку на 18-34% більше, ніж їхні традиційні роздрібні аналоги. Різниця у вартості є результатом 3 ключових факторів: надмірно сконструйованих коробок, прихованих комісій за доставку та необдуманих циклів редизайну. У цій статті ми не лише розкриємо причини такої невідповідності вартості, але й запропонуємо дієві рішення, розвінчаємо поширені міфи та відповімо на поширені запитання.

1. Чому витрати на упаковку DTC стрімко зростають?

Значно вищі витрати на упаковку для брендів DTC порівняно з традиційними роздрібними продавцями не є тривіальним питанням. Оскільки ми коротко торкнулися короткої відповіді, тепер настав час копнути глибше та всебічно проаналізувати основні причини цього явища. Розуміння цих причин має вирішальне значення для брендів DTC, які прагнуть оптимізувати свою діяльність і прибутки.

Причина 1: податок на «досвід розпакування».

У фізичному роздрібному просторі продукти часто представлені на звичайних лотках з ціною приблизно 0.18 доларів США за одиницю. Основна увага приділяється виставці та функціональності в магазині. Однак бренди DTC ведуть іншу гру. Вони мають відповідати двом чітким вимогам: витримати часто суворий процес доставки та створити враження, гідне того, щоб ним поділилися в соціальних мережах, таких як Instagram.

Вижити в судноплавному пеклі нелегко. Бренди DTC повинні використовувати матеріали, які в 2.3 рази товщі, ніж ті, що використовуються в упаковці для звичайних магазинів. Це призводить до того, що вартість матеріалів становить близько 0.33 доларів США за одиницю. Крім того, щоб створити досвід розпакування, який вразить клієнтів, вони часто включають спеціальні вставки, які додають ще $0.08 за одиницю. Загалом вартість упаковки за одиницю для брендів DTC може досягати 0.67 доларів США, що в три рази перевищує вартість упаковки у звичайних магазинах.

Richpack, провідний гравець у галузі упаковки ювелірних виробів, пропонує замовлення на замовлення рішення для упаковки ювелірних виробів до цієї проблеми. Наші шкатулки для ювелірних виробів призначені для транспортування в плоскому вигляді, що економить 67% місця для зберігання. Це не тільки зменшує витрати на зберігання, але й робить процес доставки більш ефективним. Коробки також постачаються зі змінними вставками, що усуває потребу в повній редизайні щоразу, коли випускається новий продукт. Це економить не тільки час, але й значну суму грошей. А що стосується захисту, ці коробки є військовими, пройшли випробування тиском до 53 фунтів на квадратний дюйм, що гарантує, що продукти потраплять до клієнтів у ідеальному стані.

Причина 2: шахрайство «Податок на повітря».

Такі перевізники, як UPS, мають модель ціноутворення, яка базується не лише на вазі пакунка, але й на його об’ємі. Це означає, що навіть якщо пакунок легкий, якщо він має великий об’єм, він буде коштувати дорожче. Наприклад, розглянемо коробку з розмірами 6 x 6 x 3 дюймів і фактичною вагою 0.9 фунта. UPS може розрахувати вартість доставки так, ніби пакунок важить 3 фунти, що призведе до підвищення комісії на 36%.

Візьмемо випадок бренду класу люкс Maison Rêve. Вони боролися з високими витратами на доставку через громіздке пакування своїх продуктів. Після співпраці з командою експертів з упаковки вони змогли реалізувати тонке пакувальне рішення. Ця упаковка складається вдвічі від початкової товщини, замість піни використовуються повітряні подушки та щільно укладаються в коробки для транспортування. У результаті Maison Rêve заощадив колосальні 7,200 доларів на місяць на доставці. Це не тільки покращило їхні прибутки, але й зробило процес транспортування більш екологічним завдяки зменшенню кількості відходів упаковки.

Причина 3: Пристрасть до редизайну

Звіт DTC Packaging Report за 2023 рік показує вражаючу статистику: 84% брендів DTC змінюють дизайн своєї упаковки перед кожним випуском продукту. Цей постійний цикл редизайну є основним фактором витрат. Кожного разу, коли бренд вирішує змінити дизайн упаковки, це несе кілька витрат. По-перше, це витрати, пов’язані зі створенням нових форм, які можуть сягати понад 2,800 доларів США. Потім час очікування виробництва, який може становити від 18 до 26 днів. Протягом цього часу бренд не може вивести свій новий продукт на ринок, потенційно втрачаючи можливості продажу. Ще одна серйозна витрата – проблема мертвих запасів. Більшість постачальників упаковки мають мінімальну кількість замовлення (MOQ), часто близько 5,000 одиниць. Коли бренд змінює дизайн упаковки, це може закінчитися великою кількістю непроданих або мертвих запасів попереднього дизайну.

Richpack пропонує модульну систему, яка безпосередньо вирішує ці проблеми. Завдяки цій системі бренди можуть міняти логотипи всього за 72 години, не турбуючись про мінімальні заготівлі. Це дозволяє швидко та економічно ефективно провести ребрендинг. Система також дозволяє брендам змішувати різні матеріали, такі як веганська шкіра та перероблений ПЕТ, надаючи їм більше гнучкості у створенні унікального іміджу бренду. І, мабуть, найважливіше те, що модульна система дозволяє брендам повторно використовувати 90% компонентів для нових продуктів, значно зменшуючи потребу в повній модернізації та пов’язані з цим витрати.

2. 3 міфи про упаковку, які коштують вам грошей

Тепер, коли ми зрозуміли причини стрімкого зростання витрат на упаковку DTC, не менш важливо знати про поширені помилкові уявлення, які можуть мовчки виснажувати ваші ресурси. Ці міфи можуть змусити бренди DTC прийняти нерозумні рішення. 

Міф 1: «Еко-Привітно = дорого”

Один із найпоширеніших міфів у пакувальній промисловості полягає в тому, що екологічність автоматично означає підвищення витрат. Однак реальність зовсім інша. Бренди, які обирають екологічні рішення для упаковки, наприклад використання рослинної піни, фактично відчули економію коштів. Щоб дізнатися більше, натисніть тут. Вони можуть скористатися податковими пільгами, які можуть заощадити до $0.07 на одиницю. Більш легкі матеріали, які використовуються в екологічно чистій упаковці, також призводять до зниження витрат на доставку. Крім того, ці бренди часто спостерігають збільшення кількості тегів Instagram, пов’язаних із екологічністю, на 41%, що може призвести до підвищення впізнаваності бренду та потенційно збільшення продажів.

Міф 2: «Індивідуальна упаковка займає 6 місяців»

У багатьох брендів DTC склалося враження, що отримання індивідуальної упаковки — це довгий і важкий процес, який займає до шести місяців. Насправді це далеко від істини. У Richpack 82% індивідуальних замовлень відправляються лише за 12 днів. Це стало можливим завдяки використанню 3D-цифрових прототипів, які мають час виконання 48 годин. У Richpack також є попередньо схвалена бібліотека матеріалів, яка прискорює процес прийняття рішень. А для брендів, які не потребують великої кількості, немає MOQ, що дозволяє їм замовляти лише 50 одиниць, якщо потрібно.

Міф 3: «Дешева упаковка економить гроші»

Ідея про те, що використання дешевої упаковки є економічно ефективним рішенням, є небезпечним міфом. Візьмемо випадок бренду засобів по догляду за шкірою GlowBar. Спочатку вони вибрали дешеві коробки, щоб заощадити гроші. Однак це призвело до приголомшливих 23% повернення через пошкоджені продукти під час доставки. Після переходу на міцну конструкцію Richpack рівень повернення знизився лише до 1.7%. Це не тільки заощадило гроші на поверненні, але й збільшило повторні покупки на 17%. Насправді, за кожний 1 долар, витрачений на нову упаковку, GlowBar отримав додаткові 3.10 долара доходу.

3. FAQ

Маючи чітке розуміння факторів, що спричиняють витрати, і міфів, яких слід уникати, у вас все ще можуть виникати гострі запитання. Щоб відповісти на них, ось відповіді.

З: Чи справді упаковка може збільшити прибуток?

A: Абсолютно! Упаковка може значно вплинути на прибутки бренду. Збільшення на 17% частоти повторних покупок може підвищити життєву цінність (LTV) клієнта на $6.20. Усі ці фактори разом можуть призвести до значного збільшення прибутку.

Питання: яка реальна вартість спеціального пакування?

В: На Richpack, ми віримо в прозоре ціноутворення. Наше індивідуальне пакування починається від 0.39 доларів США за одиницю для замовлень від 1,000 одиниць. У цю ціну входить безкоштовна редакція 3D-дизайну, що гарантує, що ви отримаєте ідеальний варіант дизайн упаковки. Ми також надаємо страхування збитків на суму до 5,000 доларів США, щоб ви були спокійні. І на довершення, ми пропонуємо кліматично нейтральні доставки, які не тільки корисні для навколишнього середовища, але й вигідні для екологічно свідомих клієнтів.

4. Висновок

Впровадження правильних стратегій пакування може призвести до значної економії коштів за відносно короткий період. Ось розбивка деяких стратегій і пов’язані з ними економії коштів і часові рамки:

73 бренди вже випробували ці стратегії. Вони досягли зниження витрат на 22-29% лише за 90 днів. Показники задоволеності клієнтів також суттєво покращилися, із середнім балом 9.2 з 10 у порівнянні із середнім балом по галузі 7.8. А оборотність запасів стала на 41% швидшою, що гарантує, що продукти швидше переміщуються з полиць (або зі складів).

Якщо ви є брендом ювелірних виробів або подарунків DTC, який прагне зменшити витрати на упаковку без шкоди для якості чи іміджу бренду, ви можете Зв'яжіться з нами за допомогою. Ми пропонуємо безкоштовний аналіз витрат і точні шаблони для висікання, які включають індивідуальну оцінку економії, адаптовану до конкретних потреб вашого бренду. Ви також отримаєте 3D-прототип вашої ідеальної упаковки, що дозволить вам візуалізувати, як вона виглядатиме та функціонуватиме. А для кваліфікованих брендів ми надаємо 50 безкоштовних зразків, щоб ви могли на власні очі переконатися в якості нашої упаковки.